[경영전략] TV홈쇼핑 산업 분석

등록일 2002.12.07 한글 (hwp) | 21페이지 | 가격 1,800원

소개글

잘 살아 봅시다

목차

들어가며
1. 홈쇼핑의 정의 및 유형
(1) 홈쇼핑의 정의
(2) 홈쇼핑의 유형

2. 홈쇼핑 산업의 역사와 현황
(1) 홈쇼핑 산업의 역사
(2)현재 우리 나라의 홈쇼핑 산업의 현황

본론
1.기존의 경쟁사들 사이의 경쟁 정도
2. 공급자들의 협상력
3. 구매자들의 협상력
4.잠재적 진입자의 협상력
5.대체재의 위험

1. 시장 지배력이 높은 LG홈쇼핑의 대응방안
1) 품질 수준 강화와 신뢰 구축
2) 후발업체 견제
2. 업계 2위 CJ홈쇼핑의 대처방안
1) PB(Private Brand) 강화
2) 선두그룹으로의 위상 유지
3) 해외진출 모색
3. 후발주자 현대홈쇼핑의 진입 전략
1) 고급화 이미지 구축
2) Off-line과의 연계
4. 중소 업체 중심의 우리홈쇼핑의 대처방안
1) 중저가대 중소기업 제품 주력판매 포기
2) 지역 밀착형/ 현장중심 방송 마케팅
5. 농수산물 전문 농수산쇼핑의 대처방안
1)농수산제품의 특성화와 지방자치단체와의 제휴
2)신뢰의 회복
3)우리홈쇼핑 등과의 협력

끝내며

본문내용

향후 TV 홈쇼핑 산업은 매출액 기준으로 약 5 조원의 시장이 예상되어 지며 앞으로 몇 년간 성장세가 지속 될 것으로 예상된다. 그러나 케이블 TV 시청가구가 약 1000만 가구가 되면은 성장세가 정체될 것이며 구매자가 스스로 채널을 찾아 구매할 만큼의 매력을 갖지 못하면 홈쇼핑 사업자는 경쟁에서 도태되 어 질 수 있다. 앞으로는 양적 팽창으로 시장을 나눠 갖던 홈쇼핑 산업은 질적인 경쟁시대가 도래 할 것이다 . 또한 각각의 홈쇼핑 사업자는 CRM(고객 관계관리)을 도입하여 무작위으로 고객에게 접근하는 것이 아니라 데이터베이스를 활용한 타겟 마케팅이 이루어질 전망이다.
홈쇼핑 사업자는 고객의 로열티를 확보하기 위해서는 상품 기획력에 기반을 둔 채널 간 차별화가 중요해 질 것이다. 즉, 자체브랜드 (PB)의 확보해야 하는 것을 말한다 현재의 홈쇼핑 산업에서 자체상표의 높은 비중을 갖는 홈쇼핑 업체는 현재 없다 . 산업이 성숙기에 들어서면 경쟁이 심화 되는데, 자체브랜드를 갖고 있는 홈쇼핑 업체가 수익에 큰 도움이 됨으로 , 앞으로 홈쇼핑 사업체는 협력업체 등을 통한 PB제품에 주력할 것으로 전망된다 . 그리고 현재의 백화점식 형태의 판매가 아닌 전문화된 홈쇼핑업체가 되거나, 고급화 이미지를 살린 형태의 홈쇼핑 업체로 변화될 것이다 .

참고 자료

LGERI의 여러 논문들
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