제품 포지셔닝의 개념과 활용

소개글

제품 포지셔닝의 개념과 활용

목차

1. 제품 Targeting(표적시장)

2. 제품 포지셔닝의 개념과 활용
1)제품 포지셔닝이란?
2)어떻게 포지셔닝할 것인가?
3) 포지셔닝의 유형
4) 포지셔닝 전략의 절차

본문내용

1. 제품 Targeting(표적시장)
: 한정된 자원을 가지고 집중해야 하는 부분
①비차별화 마케팅: 시장세분화 무시=> 시장이 처음 생성-초기시장진입(원가경쟁력을 가지지만 다양한 욕구 추구 어렵다) 예)보편성이 높은 밀가루와 농산물
세분화된 시장 1
세분화된 시장 2
마케팅 믹스
세분화된 시장 3
②차별화 마케팅: 기업의 자원과 비용이 많이 소모됨=> 시장지배력이 높은 기업에서 각 세분화된 시장에 최적의 마케팅. 시장성숙과 더불어 욕구도 성숙
예) 소형,중형, 대형, 스포츠카, 승합차

<중 략>

2단계: 경쟁자 확인
도입하고자 하는 제품의 경쟁 상대를 파악하는 과정으로서 이 때 주의할 것은 표적시장을 어떻게 설정하느냐에 따라 경쟁자가 달라질 수 있다는 점입니다.
린스겸용 샴푸를 개발하고자 할 때 소극적인 의미에서는 겸용 샴푸만이 경쟁자가 될 수 있으나 소비자 관점에서 보면 샴푸를 구입할 때 모든 샴푸를 구매대상으로 고려하므로 현존하는 모든 샴푸가 경쟁자가 될 수 있을 것입니다. 한편 해당 제품군에 대체재가 있는 경우에는 이 대체재도 넓은 의미에서 경쟁자가 될 수 있습니다. 다이어트 식품을 개발하고자 할 때 기존의 다이어트 식품만을 경쟁자로 볼 수 있겠지만 다이어트 욕구가 있는 소비자 관점에서 보면 칼로리가 낮은 모든 간편식이 다이어트식이 될 수 있으므로 이 대체재를 간과해서는 안 될 것입니다.그리고 이처럼 대체재가 존재하는 경우에는 시장의 크기를 예측할 때 주의해야 합니다.
3단계: 경쟁제품의 포지션 분석
경쟁 제품이 소비자들에게 어떻게 인식되고 평가받는지 파악하는 작업입니다. 이 때 포지셔닝 맵을 작성해보면 경쟁 제품의 속성과 소비자의 지각상태를 파악하는 데 매우 유용할 것입니다.

참고 자료

없음