[경영학] LG텔레콤의 경영전략분석

등록일 2002.12.06 한글 (hwp) | 12페이지 | 가격 1,000원

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목차

I. LG텔레콤의 경영전략 분석

1. 이동통신 시장의 지각 변동
1) 이동통신 시장에서의 지위 약화
(1) SK텔레콤―SK신세기통신 합병의 의미와 전망 2
(2) 흔들리는 이동통신시장 3강구도 3
(3) LG텔레콤의 시장분석 5

2. LG텔레콤 부활을 노린다.
1) 가격 전략 5
(1) 정부 정책과 맞물린 LG텔레콤의 가격 인하 5
(2) SK텔레콤과 KTF ― ‘요금인하는 절대불가 방침’ 6
(3) 최저 요금제 6
2) 차별화 전략
(1) 약정할인 프로그램 8
(2) 독보적 무선 인터넷 기술로 승부 8
(3) 독특한 세대어필 전략 ― 실버폰 등장 9
(4) 고객중심의 조직변화 10
3) LG텔레콤의 Vision 2005 11

3. 결론 12

본문내용

이동통신 시장이 개편되는 급물살 속에서 LG텔레콤은 강자이기보단 약자였다. 후발주자로서의 진입장벽과 정부규제, 굳어져 버린 기업이미지, 이 모든 것을 극복하기엔 아직까지 역부족으로 보인다. 하지만 국내 이동통신 시장의 포화상태와 지배적 사업자의 견제를 극복하기 위해 최저요금제라는 가격 전략을 내놓았다. 더 이상 달라질게 없는 이동통신 시장에서 가격전략이야말로 중요한 전략의 한 부분이다. 통화품질이나 다른 보조 기능이 유사해진 상태에서 가격은 유일한 경쟁요소가 될 수 있을 것이다.

이런 상황에서 시기 적절한 LG텔레콤의 최저 요금제와 정부의 정책 그리고 SK텔레콤과 KTF의 가격인하의 회의적 반응은 새롭게 부활하려는 LG텔레콤에게 청신호가 될 것으로 보인다. 신규가입자들과 기존 번호를 바꾸려는 가입자들을 흡수하면서 새롭게 도약하는 계기를 마련할 수 있을 것이다.

하지만 국내 시장에서의 시장 점유율 만족과 기존의 상품과 질에서 탈피 계속적인 신제품 개발과 마케팅 전략을 구상하고 LG텔레콤이 밝힌 Vision 2005 처럼 국내의 포화시장이 아닌 Global 무선 인터넷 시장 그리고 이동통신 시장을 선도할 수 있는 해외진출 전략이 필요하다고 본다.

완벽한 이동통신에 대한 해외시장의 환경분석이 있지는 않지만 세계의 표준화된 기술방식과 국내에서 다져진 무선 인터넷 기술 그리고 이동통신 기술로 국내 시장보다 해외시장에서 훨씬 더 발전할 수 있는 계기를 마련할 수 있을 것이다.

무턱대고 해외시장 진출을 얘기하는 것이 아니라 국내의 시장의 포화정도가 지나치고 세계에서 아직까지 이동통신 시장을 이끌고 있는 제품이 없으므로 조직적인 정보수집과 세계적 기술만 있다면 충분히 승산이 있을 것이다.
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