코스트코의 경영전략과 국내 진출 사례

소개글

코스트코의 경영전략과 국내 진출 사례

목차

1. 코스트코를 조사하면서
2. 코스트코 소개 및 연혁
3. 경영전략사례(1) - 최적화된 전략
4. 경영전략사례(2) - SWOT분석
5. 경영전략사례(3) - 품질과 유연성, 시간
6. 국내진출성공

본문내용

1. 코스트코를 조사하면서

유통의 중요성이 더욱 강조되고 있는 상황에서 코스트코의 핵심역량을 살펴보는 것은 매우 의미 있는 일이었다고 생각한다. 코스트코는 제품 가격을 뺄 수 있는 모든 방법을 동원함으로써 유통 시스템을 구축하고 이를 소비자들에게 효과적으로 전달하고 있었다. 특히 점포의 미관을 따지지 않고 창고형 대용량으로 물품을 제공하는 것은 다른 할인점에서는 생각하기 힘든 일이다.
그러나 효율성을 바탕으로 한 대용량의 물품 공급은 공급업체에 대한 구매력 뿐만 아니라 다른 할인점과 차별되는 저가격을 가능하게 만들었다. 또한 코스트코의 가장 큰 특징의 하나라고 할 수 있는 회원제 운영 또한 고정 고객을 확보하게 만듦으로써 코스트코의 자금 유통을 활발하게 하며 결과적으로 더 높은 이익을 창출하고 있었다.
코스트코의 탄력적인 대량 유통 전략은 유통 업체에서 두드러진 성장을 보이게 했지만, 앞으로 코스트코가 더욱 성장하기 위해서는 보완책이 필요할 것이라고 생각한다.

<중 략>

6. 국내진출성공사례

월마트와의 차별화
코스트코의 판매 전략 중 하나인 유명 브랜드 제품 가운데 재고 과다된것이나 생산이 중단된 제품을 할인하여 판매하는 전략으로 품질이 우수한 브랜드 제품을 할인가격에 파는 전략을 세웠다.
반면 월마트는 회원제의 시행을 번복하고 창고형 같지 않은 창고형 매장이라는 비판을 받고 다른 마트와 차별되지 않게 낱개로 판매 하는 등 어중간한 경영전략으로 실패하였지만 코스트코는 대량 번들판매로 자영업자들이 한꺼번에 대량으로 물건을 사가는 일명 ‘ 빅 컨슈머’가 많은 것이 특징으로 경쟁 업체인 월마트와의 차별화에 성공하였다.

참고 자료

없음