[경영] 진로 소주 일본진출 사례분석

등록일 2002.12.05 한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 2,000원

소개글

목차의 질문들 읽어보세요. 그에 대한 답들이 다 쓰여져 있어서
참조하시기에 좋을 것 같습니다. 리포트 평가도 좋게 받았었습니다.

목차

1. 진로가 일본에서 성공을 거둔 것으로 본다면 이러한 성공의 주된 요인은 무엇인가?
2.진로의 japan의 target segment 선정을 평가하라.
3.진로의 일본시장 마케팅 전략을 마케팅 믹스 변수 별로 평가해보자.
4. 진로 Japan이 수입원에서 발매원으로 전환하고 기존의 발매원을 특약점으로 전환한 것은 바람직한 전략인가? 이것이 기존의 신뢰관계에는 어떤 영향을 미칠 것인가?
5.향후 진로의 일본시장 전략과 성과에 있어 한국의 경쟁업체들은 어떤 영향을 미칠지 논의해 보자.
6.진로의 국제화 전략에 있어 일본은 어떤 의미를 지니고 있는가? 일본 이외의 시장으로 확대해 나가는 것은 바람직하며 가능한 일인가?


본문내용

1. 진로가 일본에서 성공을 거둔 것으로 본다면 이러한 성공의 주된 요인은 무엇인가?

진로의 일본 시장 성공을 두고 흔히 진로 재팬 신화라고 한다. 다분히 홍보성이
짙은 말이기는 하지만 그만큼 시장 진입조차 어렵다는 일본에서의 진로가 보여준 실적은 그야말로 놀랍기만 하다.
이러한 놀라운 성과의 주된 요인을 몇 가지로 나누어 살펴보면,
첫째, 해외 시장 진출에 있어서 일본 시장을 노렸다는 점이다. 지리적 인접성과 비
슷한 생활 양식, 시장 규모, 우선적 접근이 가능한 표적 소비자층의 존재, 그리고
이익확보를 위한 해외시장 확보 노력 등등 자사의 정황과 시장 환경을 잘 분석하여
일본 수출을 선택함으로써 성공의 기본 발판을 마련할 수 있었다.
둘째, 우수한 제품 전략이다. 처음 진로는 내수용 소주 제품을 그대로 일본에 내놓
았다가 크게 실패하고 이 실패를 분석하여 일본 소비자들의 특성을 반영한 제품 개
발에 착수하게 되었다. 그 결과로 당도가 낮고 향도 조정되어 내수용 제품과는 전
혀 다른 <수출용 JINRO소주>가 탄생하게 되었고 소주의 맛뿐 만 아니라 현지화
된 제품 디자인으로 독자적인 이미지를 구축할 수 있었다.
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