[마케팅] 공짜마케팅

등록일 2002.12.04 한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 3,000원

소개글

기업들의 재미있고 신기한 사례들입니다.
어떻게 이렇게 기발한 아이디어를 개발했는지..

목차

1. 공짜 마케팅 -- 한 개를 사면 한 개를 더 준다!
공짜샘플의 위력
미끼법칙
만찬기법

2. 상호성의 원칙 -- 내가 선심을 쓰면 상대도 언젠가는 그럴 것이다.
선물은 무조건 부담스럽다.
목숨마저 구한 빵 한 조각

3. 모방심리
무조건 따라하고 싶다.
바람잡이 효과
"아무개" 통계
스타마케팅
베르테르 효과
가짜 웃음 효과

4. 마감전략
한정판매 전략
희소성의 가치

5. 대조의 효과
20대 80법칙
한 발 들여놓기 전략

6. 최고만이 기억된다.
최고를 좋아한다.
싼게 비지떡이다.

7. 로미오와 줄리엣 효과
미운 세 살 심리
과다 정당성의 효과

본문내용

마케팅 도구로서 공짜 샘플은 아주 오래전부터 매우 효과적인 기법으로 사용되고 있다.
고객은 덥석 그것을 받아 들고 나중에 그것에 대한 부담감으로 결국 그 샘플의 제품을 사게 되는 것이다. 무료시음회 등을 통해 여러 번 줄을 서서 맛을 보는 경우를 흔히 볼 수 있다. 물론 '먹기만 하고 절대 사지는 않을 거야!'라고 다짐하지만 벌써 그 순간에 부담을 느끼고 있다는 증거이다.
마케팅 심리학자 패커드는 그의 저서 '숨은 설득자들'에서 인디아나주의 슈퍼마켓 주인은 그의 가게 앞에 다양한 치즈들을 진열해 놓고 손님들로 하여금 원하는 만큼 공짜로 시식하게 하였더니 하룻동안 무려 1천 파운드의 치즈를 팔았다고 한다. 그가 하루 평균 300파운드를 팔던 것에 비하면 공짜 샘플의 위력은 대단한 것이다.
94년 한국 잡지사상 처음으로 창간호 30만부가 단 하루에 매진되는 진기록을 세웠던 '쎄씨', 중앙일보와 태평양은 '다소 손해를 보더라도 확실한 기반을 잡자'라는 전략에 따라 3천원짜리 잡지에 만천원짜리 립스틱을 사은품으로 준 것이 대 성공을 거둔 것이다.
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