[마케팅원론] 시장세분화, 표적화, 위치화 및 그외 여러자료

등록일 2002.12.04 한글 (hwp) | 13페이지 | 가격 1,000원

목차

·시장 세분화의 정의와 전략적 의의
·시장표적화의 정의와 전략적 의의
·시장위치화의 정의와 전략적 의의
·위의 세 가지 결 론
·리츠칼튼 사례와 그에 따른 시사점
·제품의 정의와 수준
·상표화
·제품계열, 제품믹스
·서비스 마케팅의 본질 특성
·신제품 개발전략
·제품의 수명주기 전략
·가격결정의 일반적 접근방법
·할인가격

본문내용

소비재 및 산업재 시장에 그들의 제품을 판매하고 있는 조직들은 그들의 시장에 있는 모든 소비자들의 주의를 끌 수는 없다는 것, 즉 최소한의 모든 구매자에게 동일한 방법으로 동시에 호소할 수는 없다는 것을 알게 된다. 왜냐하면 구매자들은 그 숫자가 너무나도 많고, 넓은 지역에 흩어져 있으며, 욕구 및 구매행동이 서로 상이하기 때문이었다. 그리고 각 기업들은 시장 중 어떤 특정한 세분시장을 충족시킬 수 있는 능력에 있어 서로 차이가 있다. 그러므로 기업은 자사의 강점이 최대한 활용될 수 있는 부분 시장을 규명해야만 한다. 기업이 처음부터 이와 같은 철학을 실행해 온 것은 아니며, 이러한 사고 방식은 다음과 같이 3단계 과정을 거쳐서 형성되어 왔다.
첫 번째 단계는 시장세분화인데, 하나의 시장을 상이한 제품이나 마케팅 믹스를 원하리라고 기대하고 상이한 욕구, 특성, 또는 행동을 하는 구매자 집단으로 나누는 것이다. 기업은 시장을 세분화하는 상이한 여러 방법들을 확인하고, 또한 세분화된 세분시장의 프로파일을 개발·작성한다. 두 번째 단계는 시장표적화로서 각 세분시장의 매력성을 평가하고, 여러 세분시장 중에서 기업이 진출하고자 하는 하나 또는 그 이상의 세분시장을 선정하는 과정이다. 세 번째 단계는 시장위치화인데, 이는 그 제품에 대해 경쟁적인 위치를 선정하고 또한 이를 실행하기 위한 세부적인 마케팅 믹스를 창안하는 단계이다.
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