[Case study]Barco Projection Systems 바르코 니치마케팅, 경영전략

소개글

Case Study를 바탕으로 한 Barco Projection Systems (A): Worldwide Niche Marketing 에 대한 향후 경영전략 방향에 대한 내용을 다루었습니다. Assay 혹은 Report 작성시 많은 도움이 되실것 같습니다.

Harvard Business Case analysis - Barco Projection Systems (A): Worldwide Niche Marketing
by Rowland T. Moriarty Jr., Krista McQuade

목차

1.시장 분석
2.경쟁자
3.경쟁자 및 공급자 분석
4.Sony의 위협
5.Time line
6.Barco의 예상
7.BG800 선택
8.BG400과 BD600의 가격 하향 option 포기이유
9.BD700 개발 Option 포기이유
10.BG800 가격설정
- 생산원가
– 원가 이외의 생산비용
- 총 생산비용
- 가격대비 총 생산비용
- EMPLOYEES
11.BG800의 최종예상가격

본문내용

경쟁자 및 공급자 분석
경쟁자
Sony
성능은 Barco애 비해 떨어지나,
가격면에서 뛰어남
전체적 market share 1위.
1270의 출시를 통해 가격뿐 아니라 성능
면에서도 경쟁우위를 가지고자 함.
전세계적인 공급망과 1500명의 dealer들도
확보하고 있어, 사업영역을 넓히고자 하는
Barco의 강력한 경쟁자
Electorohome
Sony가 graphic projector를 생산하지
않는 동안 이 시장에서 Barco사의 가장
위협적인 경쟁상대였음.
제품의 품질도 우수하여 Sony, Barco사에
이은 매출 삼위의 기업이므로 주의 필요
공급자
생산에 있어서 Sony component외에는
양질의 tube 생산업체가 없으며,
현재 새로 출시된 8”tube에 맞는 lens는
Fujinon외에 다른 생산업체가 존재하지 않음.

<중 략>

약 10% 정도의 원가 상승이 있지만, 초기에 발생하는 프로젝트 진행비용(렌즈 교체비, 초과근무수당 등)이 장기에는 사라지게 되고 생산원가 자체도 줄어들게 되므로 가격대비 원가 비율의 상승으로 인한 이윤감소는 장기적 관점에서 market share를 잃어버리게 될 경우의 손실보다 작다.

BG800 가격설정 - EMPLOYEES
총 직원 수: 350명
현재 BD700투입된 인원: 180명
BD700에 더 필요한 인원: 27명
BG800에 필요한 인원: 80명
BD700 프로젝트에 투입되어 초과근무까지 했던 180명을 일단 제외하여 한 달간의 초과근무가 없는 기간을 주고, 나머지 인력, 매달 80명 혹은 그 이상의 사람들이 세 달간 투입되면 Infocomm trade show에 맞추어 BG 800 sample을 내놓을 수 있을 것으로 생각된다.

BG800의 최종예상가격
BPS는 1990년 Sony 1270의 출시를 이미 예상하고 있었으나 그 시기가 실제로 앞당겨졌으므로 그에 대응하여 BPS의 신제품 출시 프로젝트(BG800)를 앞당길 것이다.
BPS가 예상했던 $20,000보다 낮은 가격인 $15,000~$20,000으로 Sony 1270이 책정될 것이라는 소문이 있으나, BG800을 $20,000에 출시하면
Sony 1270보다 기술 우위가 있고
기존의 graphic 시장에서
좋은 성능에 따른 적합한 가격으로 평가 받았으므로
∴BG800은 $20,000으로 출시 해야 한다.

참고 자료

없음