시장 표적화,세분화, 위치화

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시장 표적화, 세분화, 위치화

목차

시장 표적화의 정의와 전략적의의
시장 세분화의 정의와 전략적의의
시장 위치화의 정의와 전략적의의

본문내용

시장표적화의 정의와 전략적 의의
기업은 여러 세분시장을 평가하고, 얼마나 많은 세분시장과 어떤 세분시장을 표적으로 할 것인가를 결정해야한다. 여러 상이한 세분시장을 평가할 때 기업은 다음 세 가지 요인, 즉 세분시장의 규모와 성장, 세분시장의 구조적 매력성 및 기업의 목표와 재원을 고려해야 한다. 우선적으로, 여러 상이한 세분시장의 현재 매출액, 성장률 그리고 기대되는 수익성 등에 대한 자료를 수집하고 분석해야 한다. 또한 기업은 장기적으로 세분시장의 매력성에 영향을 미치는 여러 중요한 구조적인 요인을 검토해야 한다. 어떤 세분시장이 적정한 규모로 최적으로 성장하고, 또한 구조적으로 매력적이라고 하더라도, 기업은 그 세분시장과 관련하여 자사의 목표와 재원을 고려해야 한다. 어떤 세분시장이 기업의 목표와 부합한다면, 그 다음으로 기업은 그 세분시장에서 성공하는 데 필요한 기술과 재원을 보유하고 있는지를 검토해야 한다. 기업은 경쟁우위가 있고, 보다 우수한 가치를 제공할 수 있는 세분시장에만 진출해야 한다.
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