[국제경영]이케아의 해외진출 성공사례

소개글

이케아의 전략과 성공사례에 관한 레포트입니다.


국제경영 수업에서 A+ 받은 레포트이며, 필요하신 분들에게 도움이 되었으면 좋겠습니다.

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본문내용

스웨덴에서 1940년대 설립된 이케아는 매우 빠르게 성장하여 오늘날 가장 큰 가구소매업체 중 하나가 되었다. 너무 빠르게 성장하려는 초기의 압박에 있어서 이케아는 주로 국제적인 성공과 연관이 되어있는 유통규칙을 무시했다. 대신 이케아는 일반적으로"세계의 어디서든 전형적으로 스웨덴 스러운 기본적 제품범위를 판다는 설립자에 의해 확고해진 비전을 강조하였다. 이 회사는 주로 생산을 지향했다. 즉, 스웨덴의 관리 및 디자인 그룹은 무엇을 팔아야 할지를 결정했고 전세계적으로 공표했다. 더욱이 이 회사는 국제적 광고에 스웨덴의 뿌리를 강조했고 심지어 스웨덴틱한 파란색과 흰색의 색구성표를 고집하기까지 했다.
하지만 이렇게 스웨덴 식으로 디자인된 제품들은 모든 곳에서 잘 판매가 되기 시작했다. 1974년과 1994년 사이, 이케아는 지점의 수나 종업원의 수, 소득의 수까지 매우 큰 폭으로 확장되었고 1994년에는 모든 총수입의 11%만이 스웨덴에서 생산되었을 정도로 외국에서의 수익률이 좋았다. 즉, 독일로부터 29.6%의 수익률, 서유럽으로부터 42.5%의 수익률, 북미로부터 14.2%의 수익률의 쾌거를 이룩할 수 있었다.

An IKEA supplier gains long-term contracts, technical advice, and leased equipment from the company. In return IKEA demands an exclusive contract and low prices. IKEA’s designers work closely with suppliers to build savings into the products from the outset by designing products that can be produced at low cost.

참고 자료

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