[마케팅 ] 글로벌 기업에 대항한 국내기업의 성공 사례

등록일 2002.12.02 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 500원

목차

1. 인도의 바자지 자동차
2. 중국의 자화 화장품 회사
3. 필리핀의 졸리비 식품
4. 멕시코의 텔레비사

본문내용

전 세계적으로 신흥시장의 보호장벽이 제거되면서 다국적기업들이 새로운 성장 기회를 찾아 모려들고 있다. 이로 인해 소비자들은 더욱 다양한 선택의 기회를 가지고 혜택을 누리게 되었지만 국내 기업들에게는 이러한 변화가 치면적일 수도 있다. 이러한 글로벌 기업들은 여러 가지 우위에서 국내 기업들으 위협할수 있을 것으로 보인다. 우수한 제품, 막강한 브랜드, 세련된 마케팅과 관리 기술 등으로 말이다. 그럼 국내 기업들은 글로벌 기업들의 이러한 위협에 대응해 어떻게 상황을 극복할수 있을까?
다음과 같은 세 가지 대안 중에서 하나를 선택할 수 밖에 없다. 첫째 정부에 대해 보호장벽을 다시 세워주거나 다른 형태의 지원을 해달라고 요구하는 방법, 둘째 다국적 기업의 종속적인 합작선이 되는 방법, 셋째 기업을 매도하고 그 업계를 떠나는 방법이 있다. 그러나 이러한 방법에 국한되지 않고 국내 시장을 지켜낸 성공 사례를 분석하면서 신흥시장의 기업들도 나름대로 성공적인 전략을 개발할수 있다는 것을 알아보도록 하자.
첫 번째로 인도의 바자지 자동차의 예를 들수가 있다. 1980년대 중반 혼다가 자동차산업 분야 개방에 앞선 기술과 품질, 브랜드 파워 등을 앞세워 이도 시장 진출을 한 것이다. 처음에는 혼다의 막강한 자원 앞에 합작까지도 하려고 했던 바자지 그룹은 혼다가 기술이 앞선 것은 맞지만, 그 차이가 대단한 것이 아님을 알고 자신들만의 노하우를 최대한 발휘하기 시작했다. 광범위한 판매망과 어느 곳에서나 있는 수리 서비스망을 확보하고 값싼 저품질 스쿠터를 판매하던 바자지는 인도 시장의 특성에 적합했다. 반면에 주요 도시에서 고급제품을 판대하는 혼다는 그렇지 못 했다. 바자지 그룹이 독자적인 길을 가기로 결정하고 기존의 경쟁우위 분야를 강화해 나가며, 판매망 확충과 연구개발 부문에 더 많은 투자를 했을 때 혼다는 더 이상 바자지 그룹을 이길수 없었다. 그 후 몇 년 후에는 혼다는 인도의 스쿠터 합작사업에서 철수한다고 발표했다. 이와 같은 바자지의 사례는 우리에게 신흥시장 기업은 주로 국내시장에서 경쟁력을 확보할수 있게 해주는 자산을 보유하고 있다는 것을 보여준다. 예를 들어 이미 확보된 유통망이라든지 정부관료와의 끈끈한 관계라든지 국내의 특수 취향에 부합하는 제품을 보유하고 있다든지 등의 자산을 발전 시켜 더 나아가 세계에서도 통할수 있다는 것을 말이다.
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