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소개글
A+ 자료.실제 인도 진출기업사례분석 중심.
목차
Ⅰ. 서론 1pageⅡ. 본론
가. 인도 소개 2page
1. 개관 2page
나. 인도의 환경 분석 3page
1. 전반적 특성 3page
2. 경제 동향 5page
3. 대외 관계 6page
4. 주요 대외 관계 동향 6page
5. 국내 기업 진출 현환 6page
6. BRICS 회원국 7page
다. 주요산업 동향 7page
1. IT 산업 8page
2. BPO 산업 10page
3. 통신 산업 12page
4. 자동차 산업 14page
5. 식품 산업 16page
사례 1. 현대기아자동차의 인도시장 진출 성공 사례 19page
사례 2. 대우자동차의 인도시장 진출 실패 사례 22page
사례 3. 켈로그의 인도시장 진출 실패 사례 25page
Ⅲ. 결론 30page
Ⅳ. 참고문헌 32page
본문내용
Ⅰ.서론근래 남미, 중동과 더불어 신흥 시장으로 부각되고 있는 인도는 국토 면적 세계7위 (CIA 기준), 인구 세계2위 (CIA 기준), GDP 세계11위 (2012 IMF 기준)1) 로서 중국과 견줄만한 시장이라고 해도 과언이 아니다. 무역수출보험공사에 따르면 한국에서도 현대, LG, 삼성 등을 필두로 2010년 기준 인도에 약 700여 기업체가 진출해 있는 상황이며, 다수의 기업들이 좋은 성과를 이끌어 내고 있으나 이 중 좌절을 맛본 기업들도 적지 않다.
현대그룹의 경우 현대차가 98년 인도 시장에 진입한 이래 경차 시장 확대에 맞춰 꾸준히 현지 전략 모델을 개발해 왔고 2012년 기준 현대차 인도법인 시장점유율은 19.1%로 2위2)를 기록했으며, 현대모비스가 이에 합세해 인도에서의 시장 다변화를 추진 중인 실정이다. 또한 2011년 조선, 항만 IT기업인 캐드 앤 소프트, 삼인정보시스템 등 11개 기업이 정부 지원 아래 인도에서 대규모 계약을 체결하는 등 한국 중소기업들의 성공적인 진출 사례도 늘어나고 있는 추세3)이다.
그러나 롯데마트 등 기업형 유통. 소매업종의 경우 인도의 열악한 시장구조 상황을 이기지 못하고 실패한 바 있다.
더불어 근래 인도는 통신·건설·광고 등 86개 분야를 개방했으며 투자자 보호제도를 마련해 투자환경을 개선했으며 외국 기업들의 인도에의 투자 비중은 점점 늘고 있는 추세로, 일본은 정부 주도하에 최근 발효된 일본·인도 포괄적경제동반자협정(CEPA)을 적극 활용한 대규모 투자를 추진 중에 있다.
<중 략>
마지막으로 사례 분석에서 볼 수 있는 시사점은 다음과 같다.
첫째, 현지 맞춤식 전략이 있었고 유효했는가에 따라 성공과 실패가 나뉜다는 점이다.
켈로그의 경우 매운 야채를 아침식사로 애용하는 인도인들의 식습관을 무색케 할 만큼의 현지화된 제품 계열 확보에 실패했고, 국민의 대다수가 중산층이 아니라는 점을 간과했거나 혹은 충분히 고려하지 않아 가격정책은 빗나갔다. 또한 대우의 경우 카스트제도, 현지인의 특성, 현지의 법과 관행의 특성 등을 충분히 고려하지 못해 한국식 관행을 답습하고 예약판매를 과신했으며 현지 판매망에 대한 지원이 부족, 혹은 부적절하였다.
둘째, 시장 진입에 앞서 철저한 시장 조사가 반드시 전제되어야 하고 그 적용이 적절해야 한다는 점이다.
대우의 경우 빗나간 시장수요예측에 의한 과잉생산과 더불어 계약금 및 이자비용 반환에 의해 결정적인 타격을 입었으며 켈로그는 목표 시장을 소득계층별로 세분화했음에도 불구하고 그에 따른 어떠한 타겟별 전략 없이 동일한 가격정책과 제품계열을 고수함으로써 실패했다.
참고 자료
김윤식, ‘한. 인도 CEPA 협상 대응방안’. 한국농촌경제연구원. 2006인도포럼, <인도 진출 20인의 도전>, 산지니, 2008
박의범, 권종욱, 오대혁, <100가지 사례로 이해하는 글로벌 경영 case100>,청람, 2011
조충재, 최윤정, 송영철, 이순철, <인도의 권역별 특성과 활용 전략>, 대외경제정책연구원, 2010
최윤정, 박민준, 김정현, <인도의 주요 산업>, KIEP, KOTRA, 2007
주한 인도 대사관
현대 기아 자동차 공식 홈페이지
외교통상부 보도자료, 2012. 3. 19
외교통상부 보도자료, 2012. 3. 30
매일경제 보도자료, 2012. 1. 25
etn news 보도자료, 2011, 11. 25
‘Impact of union budget 2012-2013’, CARE Ratings
India Information Technology Report
www.nasscom.org
CMIE, Dhanbank PRU
http://www.dailywireless.org
