락앤락마케팅전략,락앤락칠레마케팅전략,락앤락중국진출사례,칠레마케팅전략,해외마케팅전략,Lock&Lock칠레마케팅

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본문내용

본 사례는 락앤락이 현재까지 중국을 포함한 여러 국가에서 현지화전략을 펼친 사례를 정리하고 칠레시장 진출을 위한 현지화방안을 생각해본 것이다. 락앤락은 국내에서 1998년에 출시되어서 4년 만에 중국시장으로 진출하고 현재는 칠레를 포함한 세계 100여개 국가에서 활약하고 있다. 락앤락은 진출대상 국가의 식생활, 문화, 사회적 환경에 적합한 현지화전략을 실시해서 글로벌기업으로 살아남을 수 있었다.
락앤락이 2011년에 칠레시장에 진출한 이유를 알아보자면 첫 번째로, 한-칠레 FTA에서 플라스틱 용기가 무관세 항목에 포함되었다. 또한 칠레의 밀폐용기 시장이 지속적으로 성장하고 있다. 이 뿐만 아니라 칠레는 자국으로의 투자를 확대하기위해 외국기업의 투자진출과정을 매우 간소하게 만들었다. 이러한 이유 때문에 락앤락의 수출시장으로서의 칠레 밀폐용기 시장은 메리트가 있다. 현재 칠레에는 가격경쟁력을 가진 중국산 밀폐용기와 칠레산 밀폐용기가 밀폐용기시장 점유율을 차지하고 있다. 이러한 경쟁제품에 맞서 락앤락이 칠레 밀폐용기시장에서 우위를 차지할 수 있는 방안을 모색해보았다.

<중 략>

락앤락은 남미 진출의 시작으로 2011년 8월 칠레의 수도 산티아고에 첫 영업법인을 설립하였다. 이는 본격적인 남미 공략에 나서기 시작한 것으로 락앤락은 이러한 칠레 진출이 향후 브라질, 아르헨티나, 콜롬비아 등 대표적인 남미 국가 진출에 발판이 될 것으로 기대하고 있다. 지금부터 칠레라는 국가의 기본적인 사실들과 식문화를 중점으로 한 문화적 특성, 그리고 락앤락이 속해있는 용기 산업의 현황까지 알아보도록 하겠다.

1) 기본정보

칠레는 남미에 태평양과 마주하여 길게 존재하는 국가로 남북 거리가 4,300km로 세계 최고에 올라있다. 인구는 약 1500만 명이며 60% 정도가 백인으로 구성되어 있다. 이 백인의 대부분이 스페인 식민지 시절에 있었던 스페인인들의 후손이라고 한다. 미국, 일본, 한국 등을 포함한 약 11개국과 FTA를 체결하여 현재 전 세계와 활발한 자유무역을 하고 있으며 남미 국가들 중에는 가장 안정적인 사회구조와 치안을 가지고 있다고 평가받고 있다. FTA가 체결되어 있어 제품 수출 시 관세가 없으며 FTA를 체결한 국가 중 아시아 국가로는 2004년 체결로 한국이 최초이며 LG나 삼성 등의 전자제품들과 현대, 기아의 자동차 등이 칠레 시장 점유율 1위를 차지하는 등 한국 제품들이 많이 나가있어 한국 제품에 대한 선호도가 높은 편이라고 한다

참고 자료

<락앤락 공식 홈페이지>
http://locknlock.co.kr

<락앤락 소개부분에 대한 출처>
http://blog.naver.com/brownswiss?Redirect=Log&logNo=40155701135

<락앤락 중국시장진출자료에 대한 출처>
http://cn.moneta.co.kr/Service/stock/ShellView.asp?NavDate=20100820&NavPage=7&ArticleID=2012030807331100351&ModuleID=65&LinkID=263&NewsSetID=1479&StockCode=115390&StockName=&codename=%B6%F4%BE%D8%B6%F4
http://misalee2.egloos.com/m/10690266
http://news.donga.com/view.php?id=Print_Donga%7C3%7C20100418%7C27660492%7C1

<위키백과 : 칠레>
http://ko.wikipedia.org/wiki/%EC%B9%A0%EB%A0%88

<국산 차, 전자제품 칠레 휩쓸었다>
http://www.am7.co.kr/bbs/board.php?bo_table=news&wr_id=170808

<한국, 칠레 자동차서 시장 부동의 1위>
http://www.globalwindow.org/wps/portal/gw2/kcxml/04_Sj9SPykssy0xPLMnMz0vM0Y_QjzKLd4238DEFSYGZAR76kWBGoAFczMsEKoakztsZU8zLFCHm65Gfm6ofpO-tH6BfkBsaGhpR7ggAUFttjw!!/delta/base64xml/L0lDU0lKQ1RPN29na21BISEvb0VvUUFBSVFnakZJQUFRaENFSVFqR0VBLzRKRmlDbzBlaDFpY29uUVZHaGQtc0lRIS83X0VfREM5LzI2ODQxNjA!?workdist=read&id=2139855

<칠레시장 소비자분석에 대한 출처-KOTRA자료실>
http://www.globalwindow.org/wps/portal/gw2/kcxml/04_Sj9SPykssy0xPLMnMz0vM0Y_QjzKLd423CDQASYGZAR76kehiXiYIsSB9b31fj_zcVP0A_YLc0IhyR0dFAHPA0Kw!/delta/base64xml/L3dJdyEvd0ZNQUFzQUMvNElVRS82X0VfOEw1?1=1

<칠레 용기산업현황에 대한 출처>
http://www.sbc.or.kr/ntb_board/detail.jsp?menuCd1=001&menuCd2=00A&ctgryCd1=001&ctgryCd2=00A&boardSeq=4812
http://www.packnet.co.kr/news/n_read.html?newsid=4346&type=&keys=&search=%B3%AA%C5%B8%B3%B5%B4%D9&listpage=n_search.html