[마케팅 ] 마케팅분석<'국순당'의 마케팅 전략>

등록일 2002.12.01 한글 (hwp) | 7페이지 | 가격 1,800원

소개글

표지도 있구요. 그림도 들어가 있어요..
여기엔 보여드리지 못하지만 깔끔하게 정성들여 만든것입니다.
조발표 준비를 위해서 작성한 레포트라서..
저희 조원 모두 열심히 준비했구요..
저희가 직접 국순당 마케팅부서 과장님 만나뵈고 작성한 것입니다.
조 발표 시간에 저희 조 칭찬 많이 받았답니다^^
아무쪼록 여러분께 도움이 됬으면 하는 바램입니다.
감사합니다^^*

목차

1. 국순당 선정동기

2. 국순당 소개
1) 연혁
2) 경영vision
3) CEO 경영철학

3. 마케팅 조사
1)마케팅 전략
2) 경영 성과
3) 향후 마케팅의 계획

본문내용

3. 마케팅 조사
1)마케팅 전략
▶게릴라 마케팅(유통전략) : 이미 전체시장은 거대 주류회사들이 장악하고 있었고, 그 기존 주류 유통망의 무관심 때문에 유통문제에 부닺히게 되었다. 우선 주류업계의 후발업체로서 받는 견제와 경계를 극복하기 위해서 국순당에겐 뛰는 영업을 통해 소비자와 직접적으로 대면하는 것만이 유일한 방법이었던 것이다. 그래서 선택한 방법이 지역에서 기반을 다지고 그 기반을 인근지역으로 서서히 넓혀 나가는 게릴라식 전법. 국순당은 이것을 무기로 삼았다. 예전에 몇몇 업체들이 화전민식으로 잠깐 이득을 보고 빠져나가던 방식이 아니라 꾸준히 업주와 지역민들에게 기업의 이미지와 서비스를 부각시키는 것이다. 관리 거래가 끝기는 일이 있어도 다음을 기약하며 좋은 이미지를 남기기 위해 노력했다. 게릴라 마케팅은 제품을 소비자에게 직접 전달하는 것만이 아니라 기업의 시야에서 업소를 밀착 관리할 수 있는 이점이 있었다. 세세한 것까지 챙겨 주기에는 기존 주류유통망이나 대기업은 아무래도 무리가 따르기 때문이었다. 국순당은 후발 중소기업이라는 약점을 이렇게 역이용 하였다.

▶맞춤 마케팅(판촉전략) : 업소중심으로 판촉물을 편성하는...

▶제품 고가격 전략 : 국순당은 93년 캔막걸리 '바이오탁'을 출시...

▶제품 차별화 전략 : 백세주와 흑주 중 주력상품을....
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