러시아진출성공전략,러시아시장분석,로만손해외진출전략,로만손마케팅전략,로만손러시아진출

소개글

러시아진출성공전략,러시아시장분석,로만손해외진출전략,로만손마케팅전략,로만손러시아진출

목차

서론

1. 개요
2. 기업소개
1) 브랜드소개
2) 회사 개요
3) 경영이념 및 비젼
4) 연혁
3. 국내 시계 산업 환경 분석
- 로만손이 해외진출에 눈을 돌린 이유?

본론
- 러시아 진출 성공전략 -

1. 러시아 시장 분석
2. 현지전략분석
1) SWOT
2) STP
3) 4P
3. 성공요인분석
1) 브랜드전략
2) 문화전략


결론
시사점
참고문헌

본문내용

1. 개요

2010년 우리나라 기업계에 김연아 열풍이 일어났다. 너도나도 김연아 파워에 힘입어 브랜드를 알려 마케팅 효과를 톡톡히 보려는 경쟁이 일어난 가운데 단연 돋보였던 기업이 바로‘ 김연아 귀고리 ’ 로 유명해진 J.ESTINA-(로만손) 이다. 사실 로만손은 김연아의 스타파워에 힘입기 이전부터 기초부터 탄탄하게 해 왔던 내실 있는 기업으로써 OEM이 아닌 자기 브랜드로 수출에 주력한 손목시계 전문업체로 러시아, 중동, 동유럽 등 세계 62개국에 진출해 있는 ‘글로벌기업’이다.
나는 금속공예디자인 전공으로 이전부터 로만손 기업을 눈 여겨 보고 있었다. 국내 시장 점유율 1위를 차지하는 기업이면서, 외국의 유명한 브랜드가 잠식하고 있는 시계/주얼리 업계에서 로만손 만큼 지지도를 얻고 있는 기업이 드물기 때문이다. 이 기업이 단지 잠깐의 스타마케팅으로 관심을 받게 된 기업이 아니기 때문 이였다. 한국기업 로만손이 J.ESTINA와 같은 사랑받는 하위브랜드를 런칭 하고, 세계적인 인지도를 얻기까지 많은 노력이 필요했다.

<중략>

디자인은 로만손의 강점인 여성스러운 아름다움을 최대한 살리고, 러시아가 여성들이 보다 존중받는 나라라는 점에서 승산 있는 아이디어였다. 히든카드는 여성용 팔찌 형 시계였다.
러시아에서 생산되는 로즈골드는 매우 고가였기 때문에 가격대를 낮추기 위해서 도금방법을 찾았다. 문제는 붉은 금빛 도금을 어떻게 낼 것인가? 로만손은 로즈골드의 빛을 찾기 위해 도금 업체와 화학 반응에 대한 연구와 도금을 해보는 과정이 수없이 반복 되었다.
그러던 어느 날, 드디어 러시아인들이 좋아하는 로즈골드의 황금비율을 찾아내게 되었다. 질소 50.8%와 아세틸렌 41.5%의 황금비율을 발견하였고, 로만손은 도금만으로 러시안 골드와 같은 완벽한 로즈골드 빛을 살릴수있었다.



③ 러시아 여심을 사로 잡다.

로즈골드 패션시계가 개발되고 본격적인 마케팅이 시작되었는데, 로만손이 선택한 것이 여성의 날(3월 8일)이다. 이 날은 연인이나 아내뿐 아니라 어머니와 딸에게도 선물을 하기 때문에 매출이 높은 날 중의 하루였다.
로만손의 로즈골드 팔찌 형 시계는 순식간에 러시아 여성의 눈을 사로잡았다. 우아하면서 액세서리 기능이 강한 디자인으로 러시아 여성들에게 어필하겠다는 전략이 적중한 것이다. 이는 감각적인 패션으로 소비자들의 반응이 좋아 판매량이 늘어났고 러시아 여성들은 로즈골드의 빛이 예쁘고 디자인이 세련되어서 보석 같다는 느낌이 들어서 이를 좋아했다.

참고 자료

없음