국제무역협상론[1][1]

소개글

국제기술이전협상전략과 기술가치평가

목차

1. 국제기술이전협상전략
서론
국제 기술이전의 의의
국제 기술이전의 목표
기술이전의 형태
기회비용에 근거한 이용료의 지급유형
기술이전 전략의 문제점
협상의 성공전략 및 전술


2. 기술가치평가

서론
기술가치평가의 정의
기술가치평가의 목적
기술가치평가의 방법




* 참고문헌

본문내용

서론

글러벌 기업은 국제경영활동을 하면서 기술이전에 관한 두 가지의 압력에 직면한다. 첫째가 ‘기술이전압력’으로 주로 현지국 정부 또는 현지 파트너로부터의 요구이다. 오늘날 개발도상국이 글로벌기업의 투자를 우치하고자 하는 가장 큰 이유는 선진기술의 습득이기 때문이다.
다른 한편으로 글러벌 기업이 직면하는 것은 ‘기술보호압력’이다 글러벌 기업의 입장에서 막대한 투자를 해서 개발한 기술을 현지국에 무조건 이전해 줄 수 없다. 더욱이 기술이란 글러벌 경영의 중요한 독점우위의 원천이다. 이 같은 관점에서 국제기술이전 협상은 국제경영의 성패 자체에 결정적인 영향을 미칠 수 있다.
오늘날 기업들은 기술개발에 들어가는 비용과 기간, 성공 불확실성 등 연구개발 리스크가 커짐에 따라 이미 개발에 성공하였거나 또는 기존 사용 중인 기술을 매입 내지 사용하기를 희망하는 경우가 많다. 하지만 기술은 일반 제품과는 달리 무체물이라는 특성으로 인해 그 상품의 가치를 객관적으로 측정, 평가하기가 어렵고, 그 기술을 사용하고자 하는 측의 필요성과 긴박성, 활용도의 정도에 따라 그 가치와 쓸모가 천양지차로 달라지기 때문에 그 가격을 설정하기가 매우 어렵다.

<중 략>

시장접근법
q 기술평가운용요령적용기준
평가대상기술과 유사 또는 동일한 기술의 시장거래가격을 기준으로 신청기술의 우열
등을 고려하여 산출

시장가치 = 매매사례가격 X 변동요인

변동요인
- 평가대상기술에 대하여 거래가격 형성시점의 시장성 및 가격수준, 기술의 사용가능
잔여기간, 시장점유율, 대체 신기술 개발 가능여부, 유사 또는 동일 기술과의 우열
관계 등을 고려하여 결정

q 시장접근법 적용의 전제 조건
비교 가능한 평가대상 자산의 활발한 거래가 있는 시장이 존재
과거에 비교 가능한 자산들의 거래사례가 존재
거래 가격 정보로의 접근 용이성
독립 당사자간의 거래

q 평가대상
부동산, 일반기계 및 설비류, 차량, 범용 컴퓨터 S/W, H/W, 주류허가권, 프랜차이즈 등

참고 자료

● 글러벌 협상전략 / 안세영 저 / 박영사

● 글로벌 경영 / 김희수 저 / 법문사

● 신기술 사업화의 이해 / 이영덕 저 / 출판사 두남