월마트마케팅전략,월마트글로벌전략,월마트한국시장실패,이마트와월마트,이마트vs월마트

소개글

월마트마케팅전략,월마트글로벌전략,월마트한국시장실패,이마트와월마트,이마트vs월마트

목차

Ⅰ. 서론
월마트의 역사
월마트의 규모 및 구조
월마트의 역사

Ⅱ. 본론
1. 월마트의 해외공략
해외 공략의 사례
월마트의 글로벌 전략
월마트의 마케팅 전략

2. 월마트의 한국시장 실패
월마트의 한국시장 진출
월마트의 한국시장 진출 현황
한국에서의 실패원인

3. 경쟁자분석 – 이마트 vs 월마트
이마트의 국내 성공요인
월마트와 이마트의 전략비교

Ⅲ. 결론

본문내용

월마트의 해외공략 – 마케팅 전략
매일저가 판매전략
- 매일 저가격 판매를 시작(1980년 개점한 점포~)
- 오픈 프라이스 포인트 제도와 프라이스 롤백제
- K마트&월마트 가격경쟁(가격전략전환계기)

PB 전략
- 상품 개발에 적극 투자
- PB상품 <Sam`s American choice>와
<Great Value> 2가지
- 브랜드로 개발된 상품 품질과 가치를 연구
의류,식품부문도 다양한 품목개발 추진

해외 소싱 능력
- 세계 각국에서 저가격 판매가 가능 상품을 소싱.
지역 시장에 공급
- 가격, 품질, 가치조건 맞을 시 세계적으로
상품개발을 함으로서 철저히 저가격 정책 유지

서비스 전달 시스템
- VMI(Vendor Managed Inventory) 시스템
- Cross docking 시스템
- 전 점포의 POS 데이터를 토대로 즉시 결정

할인점은 개점초기 일부품목의 가격을 내렸다가
다시 원래대로 복귀하기를 반복하는
소위 하이&로 가격정책에서
언제나 저가격의 상품을 판매하는 edlp(everyday low price)가격정책으로
전환점을 만들었다.
이 가격정책은 끊임없는 혁신과 효율성제고로 발생한
이익을 소비자에게 환원한다는 개념으로
월마트가 세계적인 유통기업으로 성장하는데
크게 기여한 유통혁신 가운데 중요한 요소이다.


오픈프라이스 포인트 제도
항상 시장가격보다 싸게 판매하는 가격제도로
시장가격조사를 해서 그 시장가격을 맞추어 나간다
프라이스롤백제도
항상 최저가를 유지하는 제도로
월마트보다 싸게 판매하는 점포가 있으면
그 지역 점장은즉시 그 가겨보다
10~15% 싸게 팔 수 있는 권한 부여를 한다는 것이다

서비스 전달 시스템
: vmi 공급자 주도형 재고관리 [ Vender Managed Inventory ; VMI ]
유통업체가 제조업체에 판매·재고정보를
전자문서교환으로 제공하면 제조업체는
이를 토대로 과거 데이터를 분석하고 수요를 예측하여,
상품의 적정 납품량을 결정하는 시스템 환경이다.
유통업체는 재고관리에 소모되는 인력,
시간 등의 비용절감 효과를 기대할 수 있고,
제조업체는 적정생산 및 납품을 통해 경쟁력을 유지할 수 있다.
월마트에서는 효과적인vmi 관리를위해 인공위성을 쏘아올려 지상의 움직임을
손바닥 들여다 보듯 관리하고 있다.
날씨는 물론, 농산물작황까지 인공위성으로 꿰어 맞춰
판촉전략에 활용할 만큼이다
포스 시스템은 소비자에 의해 구매가 이루어지는 시점 (pos) 에서
구매정보가 바로 공급자에게 전달되어 공급자는 그러한
정보를 활용하여 재고를 관리함에 있어 남고 모자름이 없이
비교적 정확한 재고를 관리할 수 있게 되었다.
크로스도킹은 창고나 물류센터에서 수령한 상품을

창고에서 재고로 보관하는것이 아니라

즉시 배송할 분비를 하는 물류 시스템이다

중간 저장단계가 아주짧거나 없는특징을 가지고 있어, 물류비를 절감할 수 있다.

즉, 상품을 적재한 컨테이너를 아예트럭으로 사용하면서
창고 개념으로 활용하는 것이다.

참고 자료

http://walmartstores.com/
“까르푸 이어 월마트까지 한국서 짐 싸는 이유”, 머니투데이 – 뉴시스, 2006.05.22, http://www.chosun.com/economy/news/200605/00605220517.htm2l, 접속일자 – 2011.10.23
임성훈, 표준 국제경영 1.0, 학현사, 2010, ‘기업 성장과 해외시장 진출’
임성훈, 표준 국제경영 1.0, 학현사, 2010, ‘스프레드 전략의 시사점’
Renee B.kim, ‘Wal-Mart Korea: Challenge of Entering a Foreign Market’, Journal of Asia-Pacific Business., 2008, pp.347~348
“세계1위 유통업체 월마트도 8년만에 철수”, 한겨례, 2006.05.22, http://www.hani.co.kr/arti/economy/economy_general/125450.html, 접속일자 – 2011.10.23
‘세계 최고’ 자만하다 한국서 글로컬리제이션 실패”, 중앙 선데이, 2010.06.26, http://sunday.joins.com/article/view.asp?aid=17809, 접속일자 – 2011.10.23
“월마트, `작은 월마트`로 새 승부수”, 이데일리, 2011.06.04, http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=DD44&newsid=01098806596278440&DCD=A00306&OutLnkChk=Y, 접속일자 – 2011.10.25
“월마트, 한국시장 다시 넘보나”, 아시아경제, 2011.09.08, http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2011090810055584377, 접속일자 – 2011.10.25
“Walmart Launches Major Initiative to Make Food Healthier and Healthier Food More Affordable”, Wal-Mart Press, 2011.01.20, http://walmartstores.com/pressroom/news/10514.aspx, 접속일자 – 2011.10.25