STP 분석 (시장세분화 표적시장 포지션닝 분석)

소개글

STP, 즉 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)에 대한 설명과 자라의(ZARA)의 STP 사례, 중동시장에서 로만손의 포지션닝 전략, 올림푸스의 `하이브리드 디지털카메라` 사례 소개

목차

1. 시장세분화(Segmentation)
2. 표적시장 선정(Targeting)
①표준화 커버리지(standardized coverage)
②차별화 커버리지(differentiated coverage)
③집중적 커버리지(concentrated coverage)
3. 포지셔닝(Positioning)
4. 자라의(ZARA)의 STP 사례
5. 중동시장에서 로만손의 포지션닝 전략
6. 올림푸스의 `하이브리드 디지털카메라` 사례

본문내용

시장개발 시 기업 차원에서 관심사는 전체적 시장규모보다는 자사제품에 대한 ‘기업판매잠재력’이다. 이를 정확히 규명해내기 위해서는 소위 STP로 불리는 ‘세장세분화(segmentation) - 표적시장선정(targeting) - 포지셔닝(positioning)’ 작업이 요구된다. 이를테면 STP 분석의 첫 번째 단계는 현지시장을 동질적 그룹으로 세분화 하는 것이고, 둘째 단계는 세분된 시장을 중심으로 가장 기업판매잠재력이 높은 표적시장을 선택하는 것이고, 마지막으로 세 번째 단계는 표적시장에 대해 가장 잘 어필(appeal)할 수 있도록 제품을 위치화 시키는 것이다.

1. 시장세분화(Segmentation)

시장세분화는 소비자층이 각기 상이한 욕구와 기호를 가지며, 따라서 제품에 대한 이들의 수요 성향도 상이한 것이라는 가정에 기초한다. 즉 진출시킬 제품에 대한 현지소비자들의 욕구와 기호가 상당한 이질성을 보이고 있을 때에는 시장세분화를 통해 마케팅 프로그램을 입안함으로써 제한된 자원으로 판매잠재력의 극대화를 꾀할 수 있다.

<중 략>

5. 중동시장에서 로만손의 포지션닝 전략

국내시계제조업체인 로만손의 중동시장에서의 성공 비결은 무엇보다도 중산층을 표적시장으로 하는 포지셔닝 전략이 주효한 것이다. 품질은 스위스 시계에 근접하면서 디자인은 현지인의 기호에 맞게 차별화되고 가격은 상대적으로 저렴하다는 점이 적중하였다 중동시장은 전반적으로 `빈익빈 부익부`현상이 나타나는 가운데 매우 높은 소득수준으로 호화스러운 생활을 누리고 있는 상류층과 다수의 중산층, 그리고 생활수준이 낮은 빈곤층으로 나눌 수 있다. 상류층의 경우 가격보다는 브랜드 명성에 따라 충동적으로 구매하는 성향이 높은 반면 중산층은 가격과 품질 여러 측면을 신중히 고려하여 구매를 결정하는 경향을 보이고 있다. 로만손은 이런 중산층을 표적으로 삼아 수출하고 있다. 중동 및 러시아 소비자들은 자신의 몸을 보석과 액세서리 등으로 화려하게 치장하는 것을 좋아한다.

참고 자료

없음