[수출마케팅]수출방식의 유형과 장단점

소개글

간접수출과 직접수출의 장단점과 사례 소개

목차

1, 간접수출방식
(1) 간접수출방식의 유형
1) 무역대리점(domestic export agent)
2) 국내수출상(domestic export merchant)
(2) 간접수출의 장단점
2. 직접수출방식
(1) 직접수출방식의 유형
1) 현지에이전트(foreign local agent)
2) 도매유통업자(distributor)
3) 소매상(Retailer)
4) 현지판매지사/법인(local branch/subsidiary)
- 로만손(Romanson)의 ‘1국 1 대리점’ 정책
(2) 직접수출의 장단점

본문내용

1. 간접수출방식

간접수출이란 국내·외 중간상(middleman or intermediary)을 통하여 수출하는 방식이다. 수출업체는 외국시장에 대한 직접적인 지식이나 경험이 없이도 간접수출을 통하여 수출을 시작할 수 있다. 대표적인 국내 수출중간상으로는 ◆무역대리점과 ◆수출상을 들 수 있다.

(1) 간접수출의 유형
1) 무역대리점(domestic export agent)
무역대리점은 제품이나 서비스의 소유권을 취하지 않고 단지 중개나 주선에 의한 수수료 획득을 주목적으로 한다. 무역대리점에는 오퍼 에이전트(offer agent)로서 수입업무를 대행하는 갑류무역대리점과 바잉 에인전트(buying agent) 또는 바잉 오피스(buying office)로서 수출업무를 대행하는 을류무역대리점이 있다. 바잉 에이전트는 외국 수입업자의 지사 성격을 띠며 국내의 공급업자를 개발해주고 바이어를 대신해서 가격 네고(negotiation), 품질 검사 등의 업무를 수행한다. 현재 국내에 250 여개사가 활동 중이며 주로 의류, 신발 등 경공업 제품을 취급하고 있다.

<중 략>

로만손(Romanson)의 ‘1국 1 대리점’ 정책

해외시장에 처음 진출하는 기업의 가장 어려운 문제 중 하나가 바로 우수한 판매망을 보유하고 있는 대리점을 확보하는 것이다. 국내 시계제조업체인 로만손은 일정기간의 검증과정을 거쳐 엄격한 대리점 요건을 마련하여 한 나라(또는 상권)에 단일 대리점과 독점 계약을 맺고 그 대리점에게 독점 판매권을 부여하고 있다. 즉 판매의 모든 절차를 한 독점 대리점에게 맡기고 독점권을 부여받은 대리점이 자체적으로 도매상, 소매상의 판매망을 통해 각 지역에서 판매하는 유통전략을 취하고 있다.
1국 1대리점(Agent) 유통 전략은 판매에서의 과당 경쟁을 방지하고 대리점과의 유대 강화를 통해 최고 수준의 대리점을 확보하는데 유리하다. 로만손은 대리점의 판매실적에 따라 인센티브, 옵션을 제공하고 판촉물, 포장재 등을 본사에서 일괄 지원함으로써 영업을 촉진시키고 있다.

참고 자료

없음