[경영사례분석] 현지적응화 성공사례 모음

등록일 2002.11.30 한글 (hwp) | 18페이지 | 가격 1,900원

목차

Ⅰ. (주)진로의 일본진출 사례
1. 선정동기 및 회사소개
2. 일본시장 진출배경
3. 시장환경분석
4. 현지적응화 전략
5. 성공요인
6. 향후 전략 제안

Ⅱ. 이마트 중국(상해) 진출 사례
1. 선정동기 및 회사소개
2. 시장환경분석
3. 현지화 전략
4. 성공요인
5. 향후 전략 제안

Ⅲ. 미원(現대상)의 인도네시아 진출사례
1. 선정동기 및 회사소개
2. 환경분석
3. 현지화(Localization)전략
4. 성공요인
5. 향후 전략 제안

본문내용

Ⅰ. (주)진로의 일본진출 사례
1. 선정동기 및 회사소개
진로소주는 난공불락으로 불리는 일본시장의 장벽을 뚫고 탑 브랜드가 됨으로써 일본에서 단일품목 시장점유율 1위를 차지한 첫 한국상품으로 기록됐다. 연간 3천만 달러 이상의 해외상품을 수입, 단일국가로서는 미국에 이은 세계 제2의 수입시장 규모를 갖고 있는 일본은 그 시장성에 있어서 외국 기업에 상당히 매력적인 시장이다. 그러나 그와 동시에 유통구조의 복잡, 다단성, 각종 행정규제, 리베이트 등의 독특한 상관행으로 익숙치 않은 외국기업으로서는 진입하기 어려운 시장으로 평가되었다. 이런 가운데 일찍이 일본시장에 진출, 확고한 브랜드 이미지를 구축하고 있는 한국 상품 가운데 하나가 진로소주이다. 진로소주의 일본시장에서의 성공은 현지 시장에 적응하기 위한 부단한 노력의 결과로 일본 언론들도 진로소주의 사례를 화제로 삼고 있다. 따라서, 진로소주의 현지적응화 성공사례를 연구한다는 것은 매우 흥미로운 일이 아닐 수 없다.
(주)진로는 1924년 평남 용강에서 창업된 이래 1953년 서울 영등포로 그 터전을 옮겼다. 1975년 상호를 지금의 (주)진로로 변경하였고, 1997년에는 위기에 봉착했다. 1998년 화의개시가 결정된 이래, '참이슬'이 출시되었다. 현재 시장점유율이 국내에서 53%이고, 수도권에서는 93%에 이르고 있다. 한편, (주)진로는 1979년 가시마주판과 판매계약을 체결하며 일본시장에 진입했고, 1986년 동경사무소를 개설했다. 1988년 현지법인 진로재팬을 설립하고 1989년 [JINRO]를 출시했다. 1998년 희석식 소주업체중 단일브랜드 1위를 차지했다. 지난 5월부터는 일본시장에서 직판에 나섰다.
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