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프루이트의 협상 전술

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최초 등록일
2012.08.24
최종 저작일
2012.06
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소개글

지역사회복지론 과제 : 프루이트의 협상의 전술을 쓰시오

목차

협상의 상황
협상의 전술
프루이트 협상의 전술

본문내용

협상의 이유
당사자 단독으로 할 수 없는 것을 해야 할 때
당사자들 간의 문제나 분쟁을 해결해야 할 때

협상의 상황
홍보활동만으로는 상대를 완전히 승복하게 할 수 없고 계속적인 협상과 타협이 요구된다.
협상에서는 주민조직의 대표들과 상대방의 대표들 간에 토의가 있고 서로 요구사항이 제시되고 이에 응하게 된다.
협상상황에서는 자신의 결정이 상대방이 취할 수 있는 선택권에 어떤 효과를 주는지를 분석하는 것이 중요하다.
협상의 목적은 상대에게 주민조직의 요구를 관철시키는 상황으로 몰아 넣는데 있다.

이슈에 관련된 소수의 사람이 관여하며 필요한 재원을 획득하고 유사한 분야에서 활동하는 조직과 기관들로부터 협력을 얻어내는 데 있어 중요
의존성 : 협상관계에 있어 쌍방이 갖는 힘의 정도,

참고 자료

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