한국인이 협상에서 질 수 밖에 없는 이유

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1) 합리적 협상의 과정을 흥정이라고 터부시하는 한국의 협상문화
-협상은 상대의 심리를 읽고 반응하는 단순한 협상기술이나 협상가 개인의 능력만으로 이루어지는 것이 아니다. 통상 협 상에서 한국이 원하는 목적을 달성하기 위해서는 뛰어난 외교가나 정치가 뿐 아니라 국민여론, 언론, 국회와 행정부 및 협상의제 관련단체들의 다각적인 자기 입장과 역할이 있다.
2) 의약분업과 같은 사회갈등을 중재할 중립적 제3자의 부재
3) 정부의 협상력 부족
-통상협상에서 우리가 원하는 목적을 달성하기 위해서는 뛰어난 외교가나 정치가뿐만 아니라 국민여론, 언론, 국회, 행정 부, 협상 의제 관련단체들의 다각적인 협조가 필요하다. 그럼에도 불구하고 제3자의 역할을 해야 할 정부가 압력단체에 끌려다니고 포괄적인 협력체계를 이루내지 못하고 있다. 순환보직제로 인해 통상교섭본부에서 전문가가 양성되기 어렵 다는 것은 이미 지적된 일이기도 하다. 또한 협상대표를 맡고 있는 외교통상부와 주무부처간 의사소통에도 문제가 있다. 공무원, 전문가, 이익집단 대표 등을 중심으로 전략과제팀(Task Force)을 구성하고, 협상 책임자는 초기부터 종료 단계 까지 협상에 임하도록 해야 하는 시스템의 부재등은 하루 빨리 개선해야 한다.

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