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부동산 중개업의 마케팅 실태와 효율적인 마케팅 방안

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최초 등록일
2012.08.07
최종 저작일
2012.08
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소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 이론적 고찰
1. 부동산 중개업의 개념과 특징
2. 부동산 마케팅의 개념과 특징
3. 부동산 시장의 특성
4. 부동산 마케팅의 환경적인 요인
5. 부동산 마케팅 믹스전략

Ⅲ. 부동산 중개업 마케팅의 실태와 문제점
1. 부동산 중개업 마케팅의 실태
2. 부동산 중개업 마케팅의 문제점

Ⅳ. 부동산 중개업의 효율적인 마케팅 방안

Ⅴ. 결론

<참고문헌>

본문내용

Ⅰ. 서론

한동안 호황기를 누리던 아파트, 재개발 ․ 재건축, 상가, 주상복합, 오피스텔 등 부동산 시장이 하향곡선을 그리고 있다. 400조원이 넘는 부동자금이 부동산 시장을 주시하고 있지만 부동산 경기가 되살아나기는 쉽지 않다. 노무현정부에서 지속적으로 발표한 부동산 종합대책1) 이후 미래에 대한 기대감이 사라져 투자심리가 위축된 것도 원인이지만 더 큰 이유는 우리나라도 이제는 부동산 공급이 수요를 초과하고 있어 실수요자들이 쉽게 매수에 참여하지 않는데 있다.
통계청의 주택인구센서스 조사 자료에 의하면 우리나라의 주택보급률이 2007년 말 현재 전국 108.1%로 선진국의 110% 수준에 육박하고 하고 있다. 이러한 상황에서 부동산 중개업간의 경쟁은 더욱 치열해 지고 있고, 다양한 마케팅 방법이 활용되어 지고 있다. 경쟁업체가 쉽게 모방할 수 없는 독특한 경쟁우위 마케팅전략을 수립하는 것이 매우 중요하다.

<중략>

1. 부동산 중개업 마케팅의 실태

부동산 중개업에서의 마케팅이란 대표적으로 중개대상물에 대한 효과적인 광고가 무엇보다 중요하다. 그래서 교차로, 벼룩시장 등 지역의 생활정보지와 일간지에 비용을 지불하고 광고를 하기도 하고, 부동산 포털사이트에 가입하여 유료로 매물광고를 등록하기도 한다

<중략>

넷째, 효율적인 마케팅 활동을 위한 개선사항을 보면 중개사무소의 환경개선과 확장이전에 대한 생각은 비교적 창업 초기에는 높지 않은 것으로 나타났지만 한 곳에서 오래동안 중개업을 운영하면서 중개 사무소의 환경 개선에 대한 욕구는 높은 것으로 보인다.
반면에 중개업 창업 초기에 마케팅 비용의 부족으로 충분한 마케팅 활동을 하지 못해 매출 증대에 어려움을 겪는 것으로 보여 창업비용 중 향후 마케팅 활동에 대한 비용의 고려가 있어야 할 것으로 보이며, 유능한 중개보조원의 확보도 창업 초기 중개업에 대한 이해와 부동산 거래에 대한 인식부족을 유능한 중개 보조원이 보완 하여 주여야 안정적인 운영을 해 나갈 수 있을 것으로 생각된다.

참고 자료

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유선종, 《부동산 입문》, 부연사, 2004.
박인수, 《마케팅 원론》, 형설출판사, 2002.
최현철, 《사회통계방법론》, (주)나남, 2007.
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신현주, “부동산마케팅과 중개업 활성화 방안에 관한 연구,” 목원대 산업정보대학원 석사학위논문, 2006.
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정복희, “부동산 시장의 인터넷 마케팅 활용화 방안 연구,” 동국대 경영대학원 석사학위논문, 2006.
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최세미, “부동산 시장 변화에 따른 마케팅 전략에 관한 연구,” 목포대 대학원 석사학위논문, 2006.
이상국, “부동산 중개업의 효율적 마케팅 연구”, 경북대 정책정보대학원 석사학위논문, 2009

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