[국제마케팅] 「마케팅」성공사례와 실패사례(SWOT 분석,4P 분석,STP 분석)

등록일 2002.11.25 한글 (hwp) | 13페이지 | 가격 1,400원

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목차

「스타벅스」의 마케팅 성공사례
Ⅰ. SWOT 분석
1. 내부환경분석
2. 외부환경분석

Ⅱ. 4P 분석
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

Ⅲ. STP 분석
1. 시장세분화하기
2. 표적시장의 결정
3. 제품 포지셔닝

Ⅳ. Marketing 전략
1. 제휴를 통한 전략
2. 적극적인 소비자 의견 반영

Ⅴ. 결 론

「웅진 데킬라」의 마케팅 실패사례
Ⅰ. SWOT 분석
1. 내부환경분석
2. 외부환경분석

Ⅱ. 4P 분석
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

Ⅲ. STP 분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

Ⅳ. Marketing 실패요인

본문내용

1. 내부환경분석
(1) 강점(Strength)
가. 너무나 평범한 상품, 커피의 재발견
1980년대에 이르기 전까지 미국에서의 커피는 비용절감을 최우선시하여 제조되었다. 품질과 향을 무시하고 값싼 원두를 섞어서 캔에 담았으며, 커피가 찌들 때까지 고객에게 판매되었다. 초기의 스타벅스는 이러한 저질 커피시장에서 탈피해 소수의 커피 애호가에게 집에서 마시는 고급 커피를 팔 목적으로 설립되었다. 많은 사람들이 스타벅스에서 고품질의 원두를 구입하여 집에서 손수 커피를 갈아 마시게 되었다. 현재의 CEO인 「하워드 슐츠」가 주목한 것은 집이 아닌 직장에서의 점심시간에 또는 저녁외식 후 손수 갈아 만든 고품질의 에스프레소 커피를 마실 수 있는 바가 없다는 것이었다. 이 때부터 하워드 슐츠는 집에서만 먹었던, 따라서 너무나 평범하고 약간은 진부한 커피라는 품목에 대한 재발견에 주력했다. 그는 지겹게 느껴지는 기존의 커피를 풍미로운 고급커피로 바꾸는 것과 고객이 정서적 교감을 나눌 수 있는 로맨틱한 분위기의 커피시장을 개척해 나가는 것을 목표로 정했다. 자신이 이태리의 에스프레소 바에서 느꼈던 따뜻하고 활발한 개인간의 교류와 같은 경험을 미국에서 재현하고 싶어했던 것이다. 처음에 사람들은 미국사회에서는 커피가 이태리와 같은 역할을 하는 모습으로는 절대로 나타날 수 없다는 반응을 보였다.

참고 자료

http://www.emars.co.kr
http://www.maxconsulting.co.kr
http://www.tigermarketing.co.kr
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