귀족마케팅 사례

소개글

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목차

(1) 서론- 귀족마케팅의 이론적 고찰

1.귀족마케팅의 정의
2.귀족마케팅 등장 배경
3.왜 귀족마케팅인가?

(2) 본론-귀족마케팅의 사례

1. 리츠칼튼
2. 듀오 노블레스 클럽

(3)결론
1. 효과적인 프레스티지 마케팅을 위해선?
2. 프레스티지 마케팅을 보는 시각
3. 우리나라가 나아가야 할 방향
4. Reference
5. Q&A

본문내용

Prestige marketing <1/24> 프레스티지 마케팅의 정의

상류층과 중상류층을 대상으로
이들이 빈번이 많이 구매하는 물품을
마케팅 하는 것
= 귀족 마케팅

상위 20%가 전체의 80%를 담당
▷20%의 부자가 전체 소비의 80%를 차지
파레토 법칙
(80:20의 경제성 원칙)
Prestige marketing <2/24> 프레스티지 마케팅의 의의

2차 세계대전 후 세계평화가 찾아오면서 경제발전의 가속화
→ 호사품의 홍수
뉴 밀레니엄의 시작 → 소비문화의 변화
고급품의 소비규모가 빠른 속도로 성장

귀족마케팅의 등장배경-세계

Prestige marketing <3/24>
“5%의 부자가 전체부의 60%를 소유하고 있는 상황에서
이들을 향해 마케팅을 하는 것은 당연하다.”

<중 략>

전임강사 이상 대학교수
고액 연봉의 외국인회사 근무자
유명 연예인, 예술인, 프로선수,
항공사 직원, 프리랜서
경제력이 풍부한 기업가및 재력가,
3 급 이상 공무원, 군장성, 판사,
검사, 변호사, 의사, 정부 투자기
관을 포함한 중견기업 및 금융기
관 대주주ㆍ임원 이상의 자녀

Prestige marketing <21/24> Why ? Nobless club

1. 특별함을 느끼게 하는 고객 관리
남들과 차별화된 고급서비스를 받고자 하는 부유층 고객에
겐 단순한 제품 접근형식이 아닌 라이프 케어 적인 관점에서
이들과의 관계를 유지하는 것이 중요

2. 타 기업과 다른 차별적 우위

귀족마케팅의 핵심은 특별함 이다.
이러한 고객의 니즈를 충족시킬 수 있는 전략을 수립한다.
Prestige marketing <22/24> 프레스티지 마케팅의 핵심

참고 자료

http://csjournal.csnet.com
http://www.ytpark.com/html/article_04_08.html
http://www.metapr.com/info/cprl.html
www. Ritzcarltonseoul.com
www.duonet.com
‘한번보면 이야기책 두번보면 경영학책’ 서진영저 .국일증권경제연구소
‘21세기를 위한 경영학’ 조동성저.서울경제경영 연구소
http://www.ktpm.co.kr/m03/mm_6_6.html
인터뷰 ‘듀오 노블레스클럽 마케팅팀 오일회 주임’
E-mail 인터뷰 ‘리츠칼튼서울 마케팅부 이재윤’