[기업전략] 진로성공사례

등록일 2002.11.25 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 1,000원

목차

◈ 회사소개
◈ 사업영역
◈ 진로의 일본시장 진출 현황

♣ 일본 소주시장에서의 진로의 성공비결
1. 우수한 제품력
2. 유통업체들과의 끈끈한 신뢰구축 및 공생전략
3. 고가격정책 및 철저한 브랜드관리
4. 글로벌 광고전략
5. 현지 지사장과 일본 현지인에 대한 대폭적인 권한 위임전략

본문내용

히트상품을 만드는 비결은 간단하다. 소비자가 무엇을 원하는지 알기만 하면 된다. 진로소주도 예외는 아니다. 진로가 소주를 일본에 처음 수출할 때 일본인 취향에 맞게 일본 수출용 소주를 따로 개발했던 것도 일본소비자가 찾는 제품을 만들기 위해서였다. 일본 애주가들은 단맛이 나는 소주를 싫어하기 때문에 진로는 일본 수출용 소주의 당도를 크게 낮췄다. 일본에서 판매되는 진로소주의 당도는 국내 시판용의 10분의 1에 불과하다. 소주를 마시는 습성도 한국과 일본이 다르다. 우리 나라 에서는 스트레이트로 마시나 일본에서는 다른 음료와 섞어 칵테일을 해서 마신다.
진로소주는 일본 주류업계도 인정할 정도로 맛이 순수해 칵테일하기에 적당한 소주로 정평이 나있다. 진로소주는 맛에서 뿐만이 아니라 용기와 로고 라벨 디자인에서도 소주라는 생각이 들지 않을 정도로 세련된 감각을 시도했다.
투명한 초록색병에 빨간색의 'JINRO'가 새겨진 노란색 라벨은 이국적인 분위기를 풍긴다. 진로소주는 고품질 전략으로 일본 소비자의 입맛에 파고들 수 있었다. 일본내 주류평론가들은 '진로는 소주라는 주종을 떠나 "진로는 진로"라는 독자적인 장르를 형성하고 있다.' 고 까지 평가한다.
94년 말 일본의 석간 후지신문이 발표한 설문조사 결과도 진로소주가 독자적인 시장을 구축하고 있다는 사실을 보여준다. 조사결과 전체 응답자의 50%만이 진로소주를 소주로 인식하고 있었으며 한국제로 인식하고 있는 비율은 이보다 낮아 30%에 불과했다. 일본 내에서 고급주 이미지를 확고하게 굳힌 것이다.
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