[광고비] 광고비 지출을 통한 시장점유율 제고

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TV가 대부분의 가정에 보급되어 있는 지금 시대엔 광고의 중요성이 매우 중요하다. 물론 광고가 모두 TV를 통해서 이루어지는 것은 아니지만 소비자들이 대부분의 광고를 TV를 통해 접한다 해도 과언이 아니다. 마케팅이 기업의 성공전략에서 중요해지고 있기 때문에 제품 포지셔닝의 중요한 수단인 광고는 제품의 성공과 시장점유율의 제고에 중요한 수단이다. James C. Schroer는 기업의 광고비 지출과 그에 따른 시장점유율과의 관계를 통해 광고비 계획의 중요성을 역설하였다. 그에 따르면 성공적인 마케팅을 통해 성공을 이룬 '마케팅 관리자'들의 공통점은 일관성 있는 광고에의 투자이다. 잠깐의 이익에 현혹되어 광고가 가변비용으로 관리되어선 안된다는 말이다. 광고비용의 효과는 지속적이고 경쟁사와 비용의 차이가 큰 광고비의 지출은 시장점유율의 승패를 결정지을 수 있다는 것이다. 그는 광고비가 소비자의 유인책으로 작용하여 기업의 시장점유율에 영향을 미칠 수 있다는 것이다. 우리 나라 맥주 상표인 '하이트 엑스필'은 효과적인 광고로 성공을 거둔 상표이다. '하이트 엑스필'을 선보이면서 펼친 '감각으로 소비자를 잡아라'란 광고마케팅 전략은 그대로 적중, 맥주를 좋아하는 젊은이들을 사로잡는데 성공했고, 이에 힘입어 '하이트 엑스필'은 출시 한 달만에 히트상품 대열에 올랐다.

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