[경영전략] 중국의 상거래 관행

등록일 2002.11.24 한글 (hwp) | 8페이지 | 가격 1,500원

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목차

〈구매자 소비성향〉
〈한국상품 인지도〉
〈상담관행〉
〈상사분쟁 예방수칙 및 유의사항〉
〈결제방법 관련 유의사항〉
<신규 거래처 관리>
1. 상 관습 일반
2. 약속
3. 식사 / 술
4. 되는 것도 안 되는 것도 없다.
5. 신용중시의 거래

본문내용

지역을 초월하는 현대적 소매업의 발달은 전국적인 통일 시장을 형성하여 중국 경제의 효율성을 제고시킬 수 있을 뿐만 아니라 공정한 경쟁을 심화시키기 때문에 효율적으로 경영하는 기업들에게는 중요한 요인으로 작용하게 된다. 사실 중국에서 소매업 또는 유통 분야의 낙후된 인프라나 기업의 낡은 관행뿐만 아니라 지역간의 보호주의와 같은 장애가 외국 투자기업을 비롯한 우수한 기업들의 사업 확장에 크게 불리한 요인으로 작용하고 있다는 것은 잘 알려진 사실이다. 소매업이 발전함에 따라 여러 개의 지역 시장이 점차적으로 하나의 통일된 시장으로 통합해 나갈 수 있는 가능성이 커지고 있는 것이다. 지금 중국에서 물건을 만드는 것은 상대적으로 쉬운 일이다. 그러나 소비자의 수요에 맞게 물건을 만드는 것은 쉽지 않으며 품질과 가격에서 경쟁력을 가진 상품을 만드는 것은 더 더욱 쉬운 일이 아니다. 그러다 보니 중국에서도 자연히 마케팅이 기업의 운명을 좌지우지하게 되었으며, 유통비용을 줄여 소비자의 수요에 부합되는 제품을 보다 싼 가격에 판매해야 만이 경쟁에서 살아남을 수 있게 된 것이다. 규모의 경제를 추구하여 유통비용을 절감하는 체인점, 대형 할인 판매점 등 전에 없던 소매업 형태가 나타남에 따라 소비자 중심의 경제구조가 형성될 전망이다. 중국의 상거래 관행 또한 여느 나라와 비교해 볼 때 특이한 관행을 가지고 있기 때문에 철저한 대비책이 있어야 한다. 외상관행이나 사람들 사이의 인간관계 등은 우리나라와 비슷하지만 혈연과 더불어 철저히 사업상 관계라는 점에서 우리나라와 다르므로 제품의 특성과 종류에 따라 대금지불 방식이나 거래형태가 다르므로 무턱대고 중국의 관행에 따르기보다는 일반적인 중국의 상 관습에 기초로 자사의 마케팅 전략이나 제품포지션에 따라 방법을 달리하는 지혜 또한 필요하다고 본다.
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