유통경로의설계

소개글

유통경로의 설계에 대한 발표자료입니다.

목차

제1절 소비자의 유통서비스 욕구파악

1. 기본적인 유통서비스
2. 표적소비자의 유통서비스 욕구파악

제2절 경로목표의 설정과 과업분석

1)유통서비스 개념 설정
2)유통서비스 제공수준의 결정
3)목표간의 일관성과 보완성
4)과업분석

제3절 경로시스템과 전략의 대안

1)이상적인 경로
2)기존경로와 비교 분석
3)유통구조의 유형
4)단일유통경로와 복수유통경로
5)중간상의 유형

제4절 경로대안의평가

1)시장요인
2)제품요인
3)기업요인
4)중간상 요인
5)환경적 요인
6)행위적 요인
7)기타 경로대안 평가차원

제5절 경로구조와 전략의 선정

본문내용

유통설계란 제품을표적소비자에게 누가 어떻게 유통시킬 것인가에 대한 결정이다.유통경로를 설계할 때 제조업자들은 이상적인 유통경로,실행 가능한 경로,그리고 현실적으로 이용 가능한 경로들을 놓고 고민하게 된다. 유통경로는 한번 구축되면 근본적으로 변화시키는 데 상당한 비용과 노력이 들어가므로 신중하게 결정되여야 한다. 소비자지향적 관점은 유지되어야 한다.

<중 략>

1. 기본적인 유통서비스
소비자가 기대하는 유통서비스는 매우 다양하나 기본적인 서비스는 다음과 같다.
이는 소비자가 얼마나 편리한 장소에서 원하는 시간에 얼마나 다양한 제품들을 어느정도의 양만큼 구매하고 싶어 하는가와 관련된 것이다. 소비자의 소비스욕구와경로구조
(1) 입지적 편의성
소비자가 편리한 장소에서 용이하게 제품을 구입할 수 있도록 하는 것으로 이동노력과 탐색비용을 졸여준다. 소비자가 추구하는 입지적 편의성의 수준이 높다는것은 소비자가 제품을 구매하기 위해 이동하는 거리나 시간이 짧아야함 을 의미한다.이 경우 점포는 소비자에게 지리적으로 근접한 곳에 위치하여야 할것이다

<중 략>

4)단일유통경로와 복수유통경로
단일유통경로를 사용하는 것은 비용도 적게 들고 관리하기에 편리하다는 이점이 있다.대량 마케팅의 경우 특히 그러하다.그러나 표적 세분시장의 서격상 단일유통경로가 적 합하지 않은 경우에는 복수유통경로를 사용하게 된다.표적 세분시장이 여럿이거나 하나의 표적 세분시장이더라도 유통서비스욕구가 달라 하나의 경로로충족시키기 어려운 경

<중 략>

경로대안이 검토되었으면 이 가운데 최선의 경로를 선택하는 것이 이상적이다.이론적으로는 경로목표를 달성할 최적의 경로대안을 찾아내어 이를 선정하여야 하나 현실적으로 거의 불가능하다.
경로구조의 결정에서 주요한 부분의 하나가경로구조의 소유에 의한 의사결정이다.유통경로는 한번 구축되면 변경하기가 쉽지 않다.

참고 자료

없음