[소비자행동론] 소비자 행동론 <저관여에서 고관여로의 전환>

등록일 2002.11.19 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 600원

소개글

제품별 마케팅 성공사례를 간략히 정리한 내용입니다..
관여도관점에서 성공사례를 간단하고 명료하게 정리했기때문에 깊이있는 내용을 원하시면 구매하지 마세요..

목차

>트라스트
>지오다노
>비락식혜

본문내용

☆ 트라스트
중요한 내용만을 강조한 광고효과
SK제약의 트라스트는 붙이는 관절염 치료제 시장에 변화를 몰고온 제품이다. 이 제품은 차별적 광고 전략으로 선두인 태평양제약의 '케토톱'을 따라잡고 국내에서의 시장 점유율 1위를 기록하고 있다. 이렇게 성공을 거둔 광고의 차별성은 광고에서 `트라스트`라는 제품 이름보다 `노란 약`이라는 이미지를 강조하고, 의약분업 후 의사들에게 집중적으로 약효를 설명해 처방전에 `트라스트`라는 이름이 등장하도록 한 것이 주효했다. 그리고 주 고객이 45세 이상이어서 `트라스트`라는 외국어 이름을 외우기 힘들다는 점을 감안하고 광고 등을 통해 `노란 약`을 계속 강조했다는 것이다. 이로 인해 약국을 찾아 "노란 약 주세요"하는 사람들이 늘어나고 쉽게 구매해 편리하게 사용할 수 있어 매출이 늘어난 것이다. 그리고 트라스트는 기존 먹는 약의 단점인 위장장애 및 전신 부작용을 최소화하면서도 약효는 먹는 약과 같거나 그 이상의 수준을 발휘한다. 또 신축성과 접착력이 좋아 무릎 팔꿈치 등 굴곡 부위에도 잘 붙고 방수 및 투습능력도 우수하다. SK제약은 현재 `노란약`에서 한걸음 더 나아가 `48시간`을 강조하는 마케팅을 하면서 한번 부착으로 약효가 48시간 지속하므로 편리성과 경제성을 함께 고려한 제품으로 각광받고 있다.
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