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소개글

럭셔리 라인은 백화점과 방판의 유통망을 견고히해 고급화 이미지를 지속적으로 유지하고, 고객관리에 최선을 다하고 있음프리미엄 라인은 고객이 직접 방문 해야 한다는 부담감을 줄여 할인점이나 인터넷 판매 등 유통망을 더욱 확대 시키고 있음 (중저가 이미지로의 고착화를 주의)브랜드를 라인에 따라서 양분화 하여 유통경로를 확실히 구축 하고 있음7. 유통 전략 제시▶방문 판매 유통 전략을 강화고객과 일대일로 만나 가장 직접적인 관계를 형성하는 방문 판매원과 뷰티컨설턴트 직원들의 교육에 투자 해야한다.판매원을 통해 고객의 제품에 대한 의견과 불만사항을 즉시 해결해 제품과 판매원에 대한 로열티를 높이고, 불황에도 강한 방문판매의 ‘단골가게 효과’ 를 이끌어낸다.PDA 등 첨단 IT로 무장해 철저한 고객데이터 베이스를 구축한다.▶해외 시장의 유통 경로 적극적으로 활성화 제품제품-라인별 특징한국적 미감을추구하는 정통 한방 화장품세포과학 기반의세포 재생 뷰티케어 국내 최초코스메슈티컬 화장품‘물’에서 시작하는보습과학을 통한아름다움 추구보습 전문 스킨케어설화수 ‘윤조 에센스’(60ml, 8만원대)1997년 출시 연간 약160만개 판매>설화수 전체 매출의 25% 차지하는 대표제품헤라 ‘카타노 크림’(50ml, 25만원대)

목차

가격전략

고정비와 변동비

설정

손익분기점 그래프

유통
1. 마케팅 시스템
2. 유통 정보 시스템
3. 화장품 부분의 전체 유통 경로
4. 브랜드 별 유통 경로 분류
5. 최근에 새로운 유통 경로
6. 화장품 브랜드의 유통 경로
7. 유통 전략 제시

제품
광고 - 1.목적
2.광고비용 - 아모레퍼시픽
3.분석 (국내)
4.평가
5.전략

본문내용

5. 최근에 새로운 유통 경로

인터넷을 통해서 고객이 직접 방문해야 하는 부담감을 줄고, 기존보다 쉽게 구매가 가능해졌다.
인터넷의 발달

6. 화장품 브랜드의 유통 경로
럭셔리 라인은 백화점과 방판의 유통망을 견고히해 고급화 이미지를 지속적으로 유지하고, 고객관리에 최선을 다하고 있음
프리미엄 라인은 고객이 직접 방문 해야 한다는 부담감을 줄여 할인점이나 인터넷 판매 등 유통망을 더욱 확대 시키고 있음 (중저가 이미지로의 고착화를 주의)
브랜드를 라인에 따라서 양분화 하여 유통경로를 확실히 구축 하고 있음

7. 유통 전략 제시
▶방문 판매 유통 전략을 강화
고객과 일대일로 만나 가장 직접적인 관계를 형성하는 방문 판매원과 뷰티컨설턴트 직원들의 교육에 투자 해야한다.
판매원을 통해 고객의 제품에 대한 의견과 불만사항을 즉시 해결해 제품과 판매원에 대한 로열티를 높이고, 불황에도 강한 방문판매의 ‘단골가게 효과’ 를 이끌어낸다.
PDA 등 첨단 IT로 무장해 철저한 고객데이터 베이스를 구축한다.
▶해외 시장의 유통 경로 적극적으로 활성화

참고 자료

없음