판매촉진 설명과 패밀리 레스토랑의 사례

등록일 2002.11.18 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 800원

목차

1. 소비자 판매 촉진
2. 중간상 판매촉진
3. 사례
*T.G.I.F
*마르쉐
*아웃백

본문내용

판매촉진(Sales Promotion)이란 특정제품 서비스를 소비자 또는 중간상에게 단기적으로 조기 또는 다량 구매를 유도하기 위하여 설계된 다양한 도구들을 의미한다. 광고가 일반적으로 소비자가 제품을 구매하여야 하는 이유를 제시하는 반면 판촉은 소비자에게 실제 구매를 자극하는 역할을 수행한다. 미국마케팅협회에서는 "판매촉진이란 대인 판매, 광고, PR을 제외한 마케팅 활동으로서 소비자의 구매와 취급상의 효율성을 자극하는 것인데 여기에는 일상업무로 볼 수 없는 상품전시, 진열, 전람회 등을 포함하는 것이다." 라고 정의하고 있다. 전통적으로 마케팅 활동에서 프로모션의 수단 중 광고는 가장 중요한 것으로 여겨져 프로모션 비용 중 가장 높은 비율을 차지하고 있었으나, 근래 들어 판매촉진의 중요성이 강조되면서 판매촉진 비용이 미국, 일본을 비롯해 우리 나라도 점점 증가추세에 있는 실정이다. 이와 같은 판매촉진은 다양한 기법들로 구성되며 이 기법들은 소비자 판촉기법과 중간상 판촉기법으로 나누어 볼 수 있다.
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