[경영/글로벌 기업관리] 오리온 초코파이 케이스 분석

등록일 2002.11.17 한글 (hwp) | 7페이지 | 가격 3,000원

소개글

정말 열심히 만든 훌륭한 자료입니다. 많은 참고 바랍니다.
글로벌 기업관리론 Case 만점을 받은 자료입니다.

목차

1.Case Summary
2.Case Analysis
3.Theory Application
4.결론 및 시사점 도출

본문내용

1974년 독창적인 제품을 개발하여 10년 넘게 꾸준한 매출 증가를 보여온 초코파이는 1984년 매출이 반(20억→10억)으로 떨어지는 심각한 위기를 맞게된다. 이것은 그동안의 인기에 안주해온 동양제과의 책임이 큰 것이었다. 내수시장은 성숙기에 진입하여 시장이 포화상태에 도달했다. 이런 성숙기 시장에 대한 동양의 대응전략은 크게 두 가지로 요약된다. 첫째, 국내적으로 초코파이를 차별화 하는 것이고, 둘째는 국외적으로 초코파이의 세계화와 현지화를 추진하는 것이었다. 국내적으로 초코파이 차별화를 위해서 소비자 인식조사를 실시해, 소비자의 Needs를 충족시키는 품질을 제공해야한다는 결론에 도달했다. 오랜 가격인상준비와 품질에 대한 확실한 보증, 새로운 마케팅 전략은 가격인상이라는 어려움을 새로운 기회로 만들어냈다. 국외적 전략은 93년 러시아에 처음 초코파이를 직수출한 동양은 이 시점을 분기로 본격적으로 수출을 강화하며 세계 시장으로 진출을 준비하였다. 이것은 수출은 생존을 위한 필수 전략이라는 동양의 전사적 의지의 표명이었다. 해외진출을 위해 동양은 정책을 수동적 수출전략에서 능동적이고 공격적인 수출 Master Plan을 수립하며, 단기적인 성과보다는 장기적인 수출정책으로 전환했다. 이를 위해 수출되던 초코파이의 제품 명칭을 ‘Orion Choco Pie’로 통일했다. 또 ‘지역팀제’를 구축하며 언어권별 인력을 보강해 나가면서 무역업무의 자동화 시스템을 구축해 나갔다.
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