설득의 심리학을 읽고 감상문 제출하시오.

소개글

설득의 심리학을 읽고 감상문 제출하시오.

목차

설득의 심리학

본문내용

설득의 심리학

이 책을 처음 과제로 받았을 때, 제목에서부터 오는 부담감이 너무도 컸다. ‘심리학’이라는 단어가 이 책을 열어보기 힘들었다. 어떻게 보면 상당히 어려울 수도 있고, 일반 사람들에게 접근하기 어려운 분야의 책이기 때문이다. 그래도 책을 읽어야 했기에 책을 읽기 시작했다. 그러나 이 책은 다른 심리학책들과는 달리 딱딱하고 어려운 그런 종류의 내용이 아니였다. 책을 읽으면 읽을수록 더욱 흥미를 더해만 가는 책이었다.
이 책은 인간들의 이런 동물과 같이 단순한 심리적인 약점을 파고들어 사람을 설득하는 것에 대해 이야기하고 있다. 일상생활에서 우리가 무의식적으로 누군가에 의해 어떠한 원인에 의해 설득당하고 있는가에 대하여 로버트 치알디니 교수가 스스로 외판원, 혹은 레스토랑의 웨이터 등의 직접적 체험을 통하여 터득한 실천적 지식들은 설득 현상에 대한 이론과 현실의 균형을 일반인들도 알기 쉽게 실제 예를 여러 가지 들어가며 잘 설명해 주고 있었다.
이 책은 주요 내용을 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성의 법칙으로 6가지로 나누고 있다. 시작은 이언 법칙의 설득이 적용되는 예를 들게 하여 사람들로 하여금 이런 법칙이 이런 것이다. 라는 공감을 가게 만든 후 그 법칙에 대해 자세히 설명하고 있다. 어떻게 보면 이 책도 하나의 설득인 것이다. 한마디로 설득을 하고 있는 설득의 책이라 할 수 있을 것이다. 그리고 그런 법칙에 대해 다 설명하고 난후 끝나기 바로 전에 하나의 문제를 제시한 후 어떻게 풀 것인가를 적용하는 문제도 있다. 각각의 법칙에 주어진 예들은 생활 속에서 보여 진 가벼운 에피소드에서부터 시작하여 심라학자로서 실질적인 실험을 거쳐 얻어낸 결과들 까지 다양하였기에 읽은 사람으로서 읽는 내내 결코 지루 할 수 없는 책이었다.

참고 자료

없음