마케팅-러시아피앤지

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① 이질적인 외국시장에 진입할 경우 대부분은 사업을진행하면서 벌어 투자하는 방식을 선택하지만 P&G는 초기에 대량의 자원을 투입하여 시장을 장악하였다.② 다른 동구권 국가들의 경우, 현지의 경쟁을 위해저가격대로 포지셔닝되어 있는 제품을 가지고 시장에진입하여 경쟁을 하게 된다. 하지만 P&G의 경우, 처음부터 고가격대의 고급제품으로 시장의 진입하여 새로운시장을 구축하고 선도자가 되었다Question 2문제2) 러시아 시장에서 Always브랜드의 시장잠재력(market potential)은어느 정도로 추정될 수 있는가? 러시아 패드 시장의 규모(금액과물량)와 P&G Always의 매출실적을 계산해 보고 향후 성장가능성을예측해 보시오. 러시아 패드 시장의 규모① 러시아 시장의 패드 매출 금액② 러시아 시장의 패드 매출 물량52,500,000 * 0.68 * $2 * 12 = $856,800,000(연간) (18~55세 여성 * 패드 사용률*한달 패드지출액*12개월)$856,800,000/1.5=571,200,000(개)(러시아 시장 연간 패드 매출액/ Always Classic 개당 가격)즉, Always Classic 을 기준가격으로 하였을 때 연간 571,200,000개가 소요

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