DELL,한국시장에deal하다.마케팅관리

소개글

DELL,한국시장에deal하다._마케팅관리

목차

DELL 소개

DELL의 한국시장 진출

한국소비자 및 시장의 특징

한국시장에서 실패요인

한국시장에서 실패요인

자료수집(설문조사)

결론 및 개선방안

1) Place전략 분석 및 개선방안

2) Promotion전략 분석 및 개선방안

3) 결론 및 개선방안 종합

참고문헌

본문내용

1. DELL 소개 DELL은?1인 1PC의 시대가 열리고 IT산업이 태동한 이후로 PC관련 산업에서 승부의 관건은 단연 기술이었다. 인텔, MS, IBM과 같은 거대기업들은 모두 우수한 기술력과 자본을 바탕으로 지금의 위치를 차지하였다 해도 과언이 아니다. 이렇게 산업 쟁쟁한 경쟁자들이 높은 R&D 비용을 자랑하는 현실에서 초라한 신생기업이 강자들의 강점을 따라하지 않고 독특한 마케팅의 강점을 극대화 시켜 게임규칙을 바꿔버린 회사가 있다. 바로 델(Dell)이다.IBM과 컴팩 등이 지키고 있던 세계 컴퓨터 시장의 후발주자로 나선 델이 승리할 수 있었던 이유는 단순한 기술력이 아닌 바로 마케팅 전략이 있었기 때문에 가능했다.델은 채널유통이 없어 중간마진이 없고 직접 판매 마케팅과 고객의 요구와 취향에 맞게 개별적으로 컴퓨터를 주문생산 후 제품을 고객에게 곧바로 배송하고 있으므로 재고가 없는 것이 특징이다. 운영비 역시 글로벌기업 중 가장 낮기 때문에 가격이 30∼60% 이상 낮게 책정되며 이에 따른 이익을 고객에게 돌리는 것을 우선한다. 델은 표준기술을 따라 미국 오스틴 공장, 말레이시아 페낭(Penang) 공장 등 제조 및 제품수급이 같기 때문에 어디서나 똑 같은 제품을 구입할 수 있다.델은 고객들에게 최상급의 IT 제품과 서비스를 제공하고 그들의 편의를 도모한다는 델의 사명을 바탕으로 영업 전략을 수립하고, 전 세계적으로 획기적인 성공을 이룩해온 델의 직접판매모델(Direct Model)방식을 정착시키고 확산시키고자 총력을 기울이고 있다.델은 단 한마디로 이렇게 표현할 수 있다. ‘문제는 기술이 아니라, Process다’라고...

참고 자료

없음