오리온 초코파이 해외진출 성공전략비교

소개글

<초코파이 지수란?>초코파이를 소재로 한 국제물가·지수세계 주요 11개국에서 판매하는 초코파이 가격을 미국 달러로 환산한 것초코파이 지수를 아십니까?<선정이유>현재 제과업계의 단일 상품으로 35년이 된 상품으로 최다 매출액 자랑 ‘情’으로 더 유명한 초코파이의 해외시장(중국, 러시아) 성공기를 살펴본다Ⅱ. 환경분석-자사분석 <국내시장>74년 초코파이 출시-큰 인기75년 16억원의 매출(약 66% 신장율)성공원인- 제과업계에서 새로운 영역- 생산이 곧 판매83년 초코파이 매출 급감원인- 잘못된 가격정책- 잘못된 광고전략- 소비자들이 초코파이에 식상위기극복- 이미지 변신- 판촉전략 차별화- 낱개 판매에서 케이스 판매로의 전환Ⅱ. 환경분석-자사분석 Ⅱ. 환경분석-시장분석(90년대 제과시장 포화상태)해외시장 모색시장상황4대기업(80%이상 차지)외식산업 등 대체제국내제과시장(불황, 과다경쟁)저연령층 인구감소제과수요 포화소비자층해외 진출입 활발WTO의 무역장벽 완화

목차

Ⅰ. 주제선정이유
Ⅱ. 환경분석
Ⅲ. STP전략
Ⅳ. 4P전략

본문내용

<초코파이 지수란?>
초코파이를 소재로 한 국제물가·지수
세계 주요 11개국에서 판매하는 초코파이 가격을 미국 달러로 환산한 것
초코파이 지수를 아십니까?
<선정이유>
현재 제과업계의 단일 상품으로 35년이 된 상품으로 최다 매출액 자랑
‘情’으로 더 유명한 초코파이의 해외시장(중국, 러시아) 성공기를 살펴본다

Ⅱ. 환경분석-자사분석
<국내시장>
74년 초코파이 출시-큰 인기
75년 16억원의 매출(약 66% 신장율)
성공원인
- 제과업계에서 새로운 영역
- 생산이 곧 판매
83년 초코파이 매출 급감
원인
- 잘못된 가격정책
- 잘못된 광고전략
- 소비자들이 초코파이에 식상
위기극복
- 이미지 변신
- 판촉전략 차별화
- 낱개 판매에서 케이스 판매로의 전환

참고 자료

1. 글로벌시대의 경영학 - 김중배, 형성출판사, 2006
2. 차이나마케팅 - 쉬중엄, 장서우웨이, 쉬홍타오, 백은영 옮김, 은행나무, 2006
3. 대한민국 일등상품 마케팅전략 ? 조서환, 위즈덤 하우스, 2005
<인터넷>
www.orionworld.com
www.chocopie.co.kr
www.kotra.or.kr
오리온 초코파이 - 세계속의 초코파이 GLOBAL CHOCO-PIE http://www.chocopie.co.kr/≪글로벌 시대의 국제 경영학≫, 김중배, 2006박기원 ,삼성경제연구소 , ≪한국 기업의 해외진출 성공 사례≫, 2007.09위클리조선 경제, 매거진 | 2008.10.21


<중국시장>
1990년 초반부터 중국진출 노력
1992년 북경현지 사무소 설치
1994년 본격적인 중국시장 공략
수출 초기
- 유통상에게 제품을 판매
- 브랜드 인지도 높이는데 주력
현지화 노력
1995년 오리온 식품유한공사(OFC) 현지법인 설림
1996년 현지 생산공장
1997년 5월 초코파이 공장준공