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국순당막걸리 마케팅전략및 성장을 위한 제안(국순당막걸리 5포스모델 swot stp 4p, 국순당 막걸리 성과 재무비율, 국순당막걸리 성공 점유율)

*성*
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최초 등록일
2012.04.07
최종 저작일
2012.04
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소개글

2010년 막걸리 시장의 급 성장과 함께 현재까지 막걸리 열풍이 일어나고 있습니다. 특히 국순당막걸리는 시장에서 점유율 2위를 차지하며 점차 시장점유율을 높이기 위해 노력하고 있습니다. 그러나 막걸리 열풍을 타고 2012년 막걸리 시장은 1조원이 될것이라는 예상과 함께 대기업이 막걸리 시장에 들어오면서 경쟁이 더 치열해져 가고 있습니다.
국순당이 막걸리를 출시하기전에는 백세주가 국순당 매출의 90%정도를 차지했지만 저도주소주의 등장으로 경쟁력을 일어 점점 매출이 줄어들어 2011년에는 국순당 매출의 30%로 정도를 차지하였고, 막걸리는 매출액을 늘려 국순당 매출액에 52%를 차지하게 되었습니다. 이에 막걸리 시장의 환경을 여러가지 측면에서 분석하였고, swot, stp, 4p 등을 자세히 분석하였습니다. 그리고 2011년 국순당의 성과와 간단히 재무비율을 분석해 보았으며 마지막으로 국순당막걸리가 심해지는 경쟁체재에서 살아남기위한 제안을 해봤습니다. 참고하셔서 좋은성과 내세요.

목차

Ⅰ. 국순당 소개
1. 개요
2. 연혁
3. 비전
4. 국순당의 브랜드 가치

Ⅱ. 국순당을 웃고 울게한 백세주의 매출증가와 하락
1. 백세주의 매출증가
2. 백세주의 매출하락

Ⅲ. 막걸리 시장의 환경 분석
1. 국내 주류 산업의 특징
2. 환경적 요소 분석
3. 5 force model
4. 막걸리 시장 현황

Ⅳ. SWOT 분석

Ⅴ. STP 분석

Ⅵ. 4P 분석

Ⅶ. 2011년 국순당의 성과 및 재무비율 분석
1. 실적
2. 해외 및 국내 매출 현황
3. 국순당 막걸리 및 기타주류 매출액 비율
4. 재무비율 분석
5. 매출 예상

Ⅷ. 국순당 막걸리 성장을 위한 제안

* 참고자료

본문내용

3. 국순당의 전문주점을 통한 유통
국순당은 신촌, 삼성, 교대점을 포함하여 전국에 총 9개의 대형주점 형태인 백세주 마을과 소형주점 형태인 우리술상은 2012년 3월 10호점을 홍대에 오픈하였다.
우리술상은 국순당이 우리술에 대한 접근성을 높이고자 지하철역이나 버스 정류장 등 주택가 근처 거점에 소규모로 운영할 수 있도록 개발한 전통주 전문주점이다. 지난 2009년 1호점을 오픈하였으며 2011년 6월 첫 가맹점 사업을 시작하였다. 2012년 3월 오픈한 홍대점을 포함하여 직영점 5개, 가맹점 5개점 등 총 10개점을 운영중이다.
국순당은 2012년 전국적으로 우리술상 가맹점 30개점을 오픈한다는 목표를 가지고 있다.
우리술상은 실평수 20평형 규모로 오픈형 주방과 국순당에서 공급하는 우국생을 비롯한 생막걸리와 이화주, 석탄향, 송절주등 다양한 복원주를 맛볼수 있으며 계절별로 온주, 얼린 백세주등 다른 전통주점에서는 맛보기 어려운 다양한 우리 술을 선보이고 있다.
3. 매출액 영업 이익률
매출액영업이익률은 매출총이익에서 판매비와 관리비를 차감한 영업이익을 매출액으로 나눈 것으로, 이는 기업의 주된 영업활동(즉, 생산 및 판매, 관리활동)에 의한 수익성을 측정하는 척도가 된다.
2010년 13.6%에서 2011년 4.6%로 급격하게 낮아지는 모습을 보이고 있는데 이는 2010년에 비해 매출액이 증가했기 때문 일 수도 있지만, 위에 표를 보면 2010년에는 영업이익이 155억 정도 였으나 2011년에는 57억 정도로 줄어들었다. 이 때문에 매출액 영업 이익률이 2010년도에 비해 3배정도 낮아 졌다.

참고 자료

없음
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