[사례분석, 수출] LG전자의 PDP TV 독일 시장 진출

등록일 2002.11.12 한글 (hwp) | 17페이지 | 가격 1,900원

목차

Ⅰ. LG의 현황 및 전망
1. 환경변화
2. 기업체 현황
3. PDP 제품
4. 시장성 분석
5. 경제성 분석

Ⅱ. 시장 탐색
1. 유럽시장
2. 유럽 내 독일시장
3. 독일의 국가 개관

Ⅲ. 외부 환경과 내부 환경 분석
1. 외부 환경
2. 내부 환경

Ⅳ. 마케팅 전략 수립
1. SWOT 분석
2. 시장진입전략
3. 4P 전략
- 제품전략
- 가격전략
- 유통전략
- 촉진전략
Ⅴ. 결론

본문내용

SWOT 분석을 통한 전략
유럽 경제의 상승세와 올해 실시되는 독일의 디지털 방송을 기회로 여기고, 현재 LG만
이 생산할 수 있는 60인치 PDP 제품을 대량 생산으로 인한 가격우위 전략.

2. 시장 진입 전략
콘락社와 현지 자회사의 계약으로 진출

3. 4P 전략
Product 전략
세계 최대의 60인치 제품으로 진출
개성화 시대에 디자인은 제품선택의 주요인으로써 구매욕구 창출과 부가가치 증대에
결정적인 역할.
독일의 디자인 특화 전략 : 기능적인 디자인.
독일은 합리적인 원칙과 표준화를 추구.
독일인이 선호하는 색 : Silver.
【PDP TV는 업체마다 고유한 PRODUCT를 가지고 있는데 지금까지
일본업체가 출시하지 않은 고유한 SEGMENT를 가지고 마케팅.
Silver색상보다는 좀더 자연스럽고 Stainless steel에 가장 가까운 색
상으로 MARKETING.】
Price 전략
PDP TV는 고가격이라 일반 소비자들에게 다가서기 힘듦.
특소세 인하로 19.3% 가격 인하
60인치 양산체제가 가능.
【PDP 제품이 고가격이기는 하지만 세계 최대의 PDP인만큼 가격설정
이 중요함. 또한 LG가 양산체제를 갖추고 있고, 계속되는 기술개발과
부품의 국산화로 원가절감을 예상.
폴란드 공장을 적극 활용하여 PDP TV를 생산할 수 있는 생산설비를
갖출것을 예상하고 규모의 경제를 실현할 것이라고 전망.
초기-스키밍 가격을 매겨 고가격을 받고 시간이 흐름에 따라 점차 가
격을 낮추는 정책으로 장기적인 관점에서는 저가격 정책】
그렇다면 마진(MARGIN)이 남는가?
판매 법인이지 생산 법인이 아니기 때문에 법인 자체 margin을 확보한 상태에서 판매
를 start함으로 한대를 팔아도 이익이 남고 1000대를 팔아도 이익

Place 전략
유럽의 PDP제품 최고의 유통업자인 콘락社와 계약.
독일 법인을 왜 through 하느냐 하는 것은 유럽의 많은 회사들은 현지 업체와 거래
를 하면서 여러가지 benefit을 누릴 수 있기 때문에 현지 법인과 거래를 원함.
그 benefit으로서는 open account를 준다든가 아니면 price discount를 준다든가 JIT
DELIVERY( IN TIME/ON TIME DELIVERY)를 줌.
【인지도가 낮은 LG는 PDP제품 최고의 유통업자인 콘락社와의 계약
을 통해 브랜드와 제품의 인지도를 심어주고, 3년간의 계약이 끝나면
현지법인이 유통을 하는 MARKETING】

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