[국제경영] 삼성전자의 명품 TV, LDP/VCD 중국진출 사례

소개글

11page라 분량은 작지만, 애니메이션 효과 있구요,,,
지루하지 않은 알짜 프리젠테이션입니다...
(작지만 강하다는 것을 보여줍니다. ^^)

목차

1. 중점사항
2. 중국 진출현황
3. 중국시장의 현황
4. 마케팅 전략
5. 조직 및 인력
6. 성공요인 분석
7. 앞으로의 전망
8. 시사점

본문내용

1996년 삼성전자는 중국 현지법인의 영업본부를 북경에 두고 있으며, 5개의 지사를 북경, 심양, 상해, 해주, 성도에 두고 있다. 인원구성은 주재원은 46명, 현지인은 522명으로 이루어져 있다. 그리고 숍인숍은 34개소, 판매회사(distributor)는 80개소에 이르고 있다.

향후 생산과 판매의 분리를 유도하기 위해 독립된 지주회사 설립 후 5개의 자회사와 판매조직을 설립할 계획을 가지고 있다.
지주회사(holding company)는 현행 규제상 중국에서 현지 생산되는 제품만을 취급할 수 있으며 21세기에는 규제가 없어질 것으로 예측된다. 따라서 삼성전자는 지주회사를 설립하고 그 아래 판매조직과 함께 지원부서를 마련하여 영업관리, 마케팅, 기획, 서비스부문을 담당하게 하며 5개의 지역별 지사에서 법인별 판매조직을 만들 계획이다. 숍인숍은 34개소에서 2001년에는 100개로, 공식 판매회사는 80개에서 2001년 350개로 늘려갈 계획을 마련하고 있다.

삼성전자의 중국진출 성공은 중국 소비자의 기호와 현지 유통의 특성을 반영한 제품 개발, 즉 히트 전략에 있었다. LDP/VCD 복합제품의 성공은 중국 소비자의 영화감상과 가라오케에 대한 욕구, 중국에서 범람하고 있는 비디오소프트웨어의 해적판시장에 적절히 대처하였기 때문에 가능한 것으로 보인다.

또한 명품 TV도 중국의 주거환경과 유통구조에 잘 맞는 제품으로 판단된다. 이러한 제품들은 부피에 비해 고가 제품인 점에서 그레이 마케팅에 적합한 품목이었고, 특히 부피를 적게 만든 명품TV는 우회수출에 따른 비용을 축소하는데 큰 도움이 된 것이다.

참고 자료

글로벌시대의 국제경영학
저자: 김중배
발행처: 형설출판사