[마케팅 전략] e-Bay 분석

등록일 2002.11.08 MS 워드 (doc) | 7페이지 | 가격 700원

목차

1. 온라인 상의 경매시장
2. e-Bay 개요
3. e-Bay 의 거래 (수익의 원천)
4. e-Bay의 성공 비결
5. 다른 사이트와 차이점
6. 요약 및 결론

본문내용

3. E-bay의 거래 (수익의 원천)
ebay는 새로운 인터넷 비즈니스 모델을 만들어내고 있다.경매를 이용하려면 우선 회원가입 절차가 필요하다.물건을 팔려고 하는 사람은 seller로 들어가서 경매물건의 등록 절차를 밟으면 되는데, 상품종류, 대금의 결제방법, 운송조건, 최저경매가, 마감일, 제품설명 등의 란에 작성을 하고 등록비를 냄으로서 경매가 시작된다.ebay는 특이하게도 "파는 사람에게만" 돈을 받는다.팔려는 사람이 최저 경매가가 10달러 이하인 제품을 등록하려면 25센트를 내야한다.10∼25달러의 상품은 50센트, 25∼50달러의 상품은 1달러 등... 상품에 따라 등록비가 다르게 책정된다.자기 상품을 더 비싼 값에 팔려면 돈을 더 내야 하고, ebay의 홈페이지 상품 소개란에 등록하려면 어느 정도의 추가지불이 요구된다.또한, 카테고리 목록의 윗자리에 오리려면 그 또한 소액을 더 지불해야만 한다.거래가 이루어지면 물품을 판 사람으로부터 커미션을 또 받게 된다. 낙찰가 25달러 이하까지는 낙찰가의 5%, 26∼9백99달러는 2.5%, 천 달러 이상은 1. 25%의 비율로 행해진다.고객은 "경매 정보" 부문에서 경매의 마감시간이 얼마나 남았는지, 판매자의 신용등을 확인할 수가 있다.게다가 "경매 역사" 부문에서는 누가 경매에 나섰는지 알 수 있다.그러나 흥미를 위해서 경매가 끝나는 순간까지 입찰자들이 제시한 가격을 공개하지는 않는다.다만, 개인적으로 물어볼 수 있도록 하기 위해 최고가격을 제시한 회원의 전자메일 주소는 알려준다.낙찰이 되면, Ebay는 이멜을 통해 낙찰사실을 통보해 주고, 그 다음부터는 거래 당사자들이 알아서 한다.낙찰 받은 사람이 대금을 납부하면 파는 사람이 택배 등을 이용하여 물품을 보내게 된다.파는 사람의 경우 반드시 물건을 제공할 의무가 있고, 낙찰받은 사람의 경우는 일정기간(3일) 동안 연락을 하지 않을 경우, 다음 순위 낙찰자들에게 기회가 주어진다.
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