[마케팅] 시장세분화/제품차별화 전략

등록일 2002.11.08 훈민정음 (gul) | 11페이지 | 가격 1,000원

소개글

기업의 성공 요건 중 하나는 차별화된 독특한 이미지와 제품/서비스이다.모든 기업은 이와 관련된 무형적,유형적인 무엇인가를 창조해 내려고 노력하고 있으며 그것이 어렵기 때문에 대다수의 기업들은 불가피하게 시장에서 성공이 검증된 서비스를 복제, 모방하여 비겁한 경쟁을 하고 있는 것이다.

목차

제 1절 제품차별화 전략
1.제품차별화의 유형과 의의
2.제품 차별화의 의의

제2절 시장세분화 전략
1.시장세분화의 개념과 의의
2.시장세분화의 단계와 기준
3.시장세분화 변수와 측정의 의미

<신문 자료>

본문내용

1.시장세분화의 개념과 의의
시장세분화란 제품이 아니라 시장을 차별화시키는 것으로 제품차별화와 반대의 의미를 가질수도 있고 보다 넓은 시야로 본다면 제품차별화의 큰 영역을 차지할 수도 있다. 즉 동일한 제품도 상이한 시장에 따라 차별화될수 있다는 것이다. 어쨋든 시장세분화에 서 '세분화'의 의미는 제품차별화에서의 '차별화'에 해당되며 문자 그대로 전체시장을 분류한다는 의미이다. 제품차별화와 시장세분화는 다음과 같은 시장 상황에 따라 그 중요성이 달라진다.
2.시장세분화의 단계와 기준
2-1.시장의 정의 그리고 시장의 욕구와 필요 파악
우선적으로 시장 혹은 소비자의 욕구를 파악하고 전체 시장의 범위를 결정하고 정의된 시장 내에 있는 욕구와 필요를 파악해야 겠다.
2-2.시장의 실체성 파악
시장의 실체성이란 제품과 서비스에 대한 욕구와 필요는 물론, 특정 기업의 제품과 서비스를 구매할 의도 및 구매할 능력이 있는 수요를 의미한다. 즉 시장의 실체성이란 1차적으로 정의된 전체 시장 중 특정 기업의 현실적 수요가 될 수 있는 시장의 규모를 의미하며 이는 현재 의 시점 뿐 아니라 향후 시장의 성장 가능성을 포함한다. 마케팅의 과정 중 거시 환경 분석 및 수요 예측이 여기에 해당된다.
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