평가점수C

[독후감] 협상의 법칙

등록일 2002.11.05 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 1,000원

목차

없음

본문내용

협상의 법칙은 세상살이 자체를 협상의 연속으로 보고 있다. 협상을 성공적으로 이끌기 위해 정보, 시간, 힘의 요소를 잘 활용해야 한다고 보았다. 정찰제 가게에서 냉장고를 구입하는 예는 나에겐 아주 당황스러웠다. 정찰제 매장에서 가격을 흥정한다는 자체를 생각해 보지 않은 나로서는, 그냥 상식에서 벗어난 사람이나 할 수 있는 일이라는 생각이 들었다. 그러나 정찰제 매장에서 흥정을 시도하지 않는다는 접근방식 자체가 협상을 실패로 이끄는 씨앗이라는 구절이 내 머릿속을 맴돌았다. 왜 그런 생각을 해보지 못했을까. 냉장고를 구입하는 과정의 예에서 한가지 지적하고 싶은 것이 있다. 원하는 가격에 사기 위해서 두시간씩 점원에게 설명을 요구하고, 다음날은 아내와 가서 설명을 다시 듣고, 다음날은 장모님과 함께 가서 또 듣고, 이런 식으로 판매원의 시간 투자를 하게 한 다음 최후통첩을 하면 효과적이라고 했다. -물론 예에 불과하지만- 냉장고 한 대를 조금 싼 가격에 구입하기 위해 하는 노력치고는 너무 많은 희생이 따르는 것이 아닌가 하는 생각을 해본다. 협상의 결과로 얻는 이익이 소비하는 시간과 노력과 비교해 가치가 있는 것인가 하는 문제이다. 물론 시간도 많고 그 협상에 대한 이익이 절대적이라면 가치가 있지만, 자신의 시간을 허무하게 소비하는 것이 오히려 더 손해가 아닌가 하는 생각이 들었다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 협상의 법칙 - 허브코헨 3페이지
    운명은 우리 스스로 만드는 것이다! 허브코헨은 운명을 협상이라고 말한다 ... . 허브코헨협상을 아래같이 크게 4part로 구분지어 설명하였다 ... . 코헨협상의 법칙은 앞으로의 생활에 있어 나에게 유용할 것이다
  • 허브 코헨 협상의 법칙 19페이지
    허브 코헨 , 협상의 법칙 세상의 8 할은 협상이다 1 무엇이 협상 ... 게임 3 12 관심을 기울이자 3 1 허브 코헨 지미 카터 , 레이건 전 ... . 협상의 왕이라고 불리며 적대적인 쿠데타에서 인질 협상에 이르기까지
  • [독후감]협상의 법칙을 읽고(허브 코헨) 6페이지
    ------------------- 5p 협상이란.. (허브코헨협상의 법칙을 읽고 ... ) *협상의 법칙/ 허브 코헨/ 강문희 옮김/ 청년정신/ 2004.09.14 ... . 인생의 8할은 협상이라고 이 책의 저자 허브 코헨 은 말하고 있다
  • 허브코헨 협상의 법칙 1페이지
    간부 들을 쉽게 떠올릴 것이다. 또한 허브코헨협상의 법칙 이란 제목을 ... 적인 세가지는 정보 시간 힘 이라고 허브코헨은 말한다. 정보는 협상이 아닐 ... 고민하는 이가 있다면 코헨협상의 법칙을 통해 진정한 타협을 볼수 있을것이라고 생각한다.
  • 허브코헨협상의법칙을 읽고 1페이지
    허브 코헨의 <협상의 법칙>을 읽기 전에는 협상이라는 단어가 익숙하지 ... , 시간, 힘이라고 했다. 협상의 법칙에 필요한 다른 요소는 없을까? 허브 ... > 협상에 필요한 요소에는 구체적으로 어떤 것 들이 있을까? 허브코헨협상의
  • 협상의 법칙 독후감 5페이지
    배우고자 했다. 이 책의 작자인 허브 코헨을 소개하자면 세계적인 협상 ... 경력이 있다. 이 책에서 허브 코헨은 세상의 8할을 이루고 있는 협상 ... 살펴보고 있다. 허브 코헨은 이 세 가지 요소가 협상을 좌우한다고
  • 협상의 법칙 -허브 코헨 1페이지
    에서 승리하는 것이라고 말할 수 있다. 협상을 하려고 할 때 전화 협상의 ... . 협상이란 무엇인가? 협상은 거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 ... 관계된 업무에 있어서든 줄곧 협상을 해오고 있음을 깨닫게 될 것이다
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      상세우측 배너
      상세우측 배너
      추천도서
      [독후감] 협상의 법칙
      하나은행 통장 개설 이벤트 오늘 하루 보지 않기 닫기
      ?>
      닫기