교보문고 온라인,오프라인 마케팅전략분석-SWOT,STP,4P사례 분석및 문제점개선,미래전망,나의견해

소개글

교보문고 온라인,오프라인 마케팅전략분석-SWOT,STP,4P사례 분석및 문제점개선,미래전망,나의견해에 대해 정리한 자료입니다.

목차

들어가며

교보문고 마케팅전략
1. 교보문고 소개

2. 온라인마케팅 전략
-SWOT분석
⑴ Strength (강점)
⑵ Weakness (약점)
⑶ Opportunities (기회)
⑷ Threats (위협)

-STP전략
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

-4P 마케팅믹스전략
1. 제품
1) 오프라인-온라인 이용자의 서지사항 연계
2) 북마스터기능의 확장 - ‘책 선생님’ 기능 & ‘이달의 북마스터 추천’
3) 최신의 뉴스와 관련된 도서 추천 Service - ‘책으로 보는 세상’
2. 가격전략
1) 배송료 무료제
2) 적립금의 OK cashback 전환
3. 촉진 전략
1) 북로그&프렌드샵에 관한 Promotion - 다양한 시각에 의한 도서정보 제공
2) ID확보 및 판촉 행사 관련 Promotion
3) 광고 Promotion
-영풍문고와 비교분석

3. 오프라인마케팅 전략
-SWOT분석

4. 대형서점 매출상황

나의 견해
-문제점개선과 미래전망

본문내용

3) 광고 Promotion
*TV광고
TV광고의 특성상 설명적인 광고를 할 수 없으므로, TV광고에서는 인터넷 교보문고가 추구하는 `전문서점`의 이미지를 전달하는데 힘쓴다. 어떤 책이든지, 언제든지, 인터넷 교보문고에서는 구할 수 있다는 점을 강조하고, 편리하고 간단하게 구매할 수 있다는 점도 강조한다. 캐치프레이즈는 `책 읽는 사람들의 중심에는 인터넷 교보가 있다`로, 교보문고가 독서 문화의 중심에 있다는 의미, 그리고 모든 사람들이 인터넷 교보문고를 통해 책을 구매한다는 의미. 이렇게 중의적인 의미를 상징하도록 한다. 또한, `전문서점`의 이미지를 전달함으로써 경쟁자인 인터파크(종합쇼핑몰), Yes 24(on-line서점만 존재함)와 차별성을 갖도록 한다. 이러한 TV광고는 인터넷 교보문고의 시장 점유율이 25% 이상으로 높아 진 후, 실시하여 소비자들에게 인터넷 교보문고를 상기 시키는 역할을 하도록 한다.

2) 외부환경분석
- 경쟁사 분석 -
< 영풍문고 >

참고 자료

없음