레스모아 Lesmore ABC마트 넘어서기위한 마케팅전략분석과 문제점해결방안,나의의견

소개글

레스모아 Lesmore ABC마트 넘어서기위한 마케팅전략분석과 문제점해결방안,나의의견에 대해 정리한 자료입니다,

목차

Ⅰ. 카테고리킬러시장의 동향
1. 한국시장의 현황과 멀티샵(카테고리킬러)의 성장
1) 시장 현황
2)사회 · 문화
2. 멀티샵(카테고리 킬러)이란?
멀티샵의 등장이유
향후 유통업태의 전망

Ⅱ. 레스모아
1. 레스모아 소개
① 레스모아
② 레스모아의 목표
③ 다양한 브랜드의 집합소
④ 레스모아의 현황
2. 레스모아의 SWOT 분석
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weakness)
(3) 기회(Opportunity)
(4) 위협(Threat)
3. STP전략
1) Segmentation & Targeting
2) Positioning
카테고리킬러의 포지셔닝

Ⅲ. ABC마트를 넘어서기 위한 레스모아의 전략
1. 다양한 브랜드의 집합
(1) 거대한 MD 구성 전략
(2) 단일품목취급
2. 특급상권 확보전략
3. 현금매입과 상품회전율(유행) 에 따른 노마진 전략
4. 일년 내내 이어지는 이벤트 마케팅

Ⅳ. 결론 및 나의의견
1. 문제점 해결방안 마련 시급
2. 앞으로의 발전 방향에 대한 의견

본문내용

레스모아의 매장 안팎에서는 일 년 내내 특별행사가 끊이지 않아야 한다. 워낙 많은 종류의 신발이 들락거리기 때문에 마진을 줄여서라도 재고를 처리하기 하는 것이 시급한 문제이다. 출시한 지 6개월이 지난 제품은 마진이 없더라도 팔아치워야 한다. 적어도 1년 정도는 느긋하게 물건을 놓아둘 수 있는 대리점과는 매장의 긴장도부터 다르기 때문이다.
레스모아와 같은 카테고리킬러 매장은 일반적으로 불황에 강하다. 재고로 남을 만한 제품은 마진을 낮추더라도 팔아치우는 영업 전략을 쓰고 있어 가격경쟁력 면에서 압도적인 우위를 차지하기 때문이다. 불황일수록 소비자들의 구매기준이 까다로워지고 가격에 더욱 신경을 쓰는 경향이 있다. 그에 따라 자주 행해지는 큰 폭의 할인혜택과 이벤트 등을 통해 상대적으로 저렴해진 가격의 멀티샵을 이용하는 것이 소비자에게도 재고품을 없애려는 레스모아에도 이득이 된다.
레스모아는 회사의 마크인 펠리컨을 적극이용한 이벤트를 열어 아이들과 젊은 소득계층에 어필 할 수 있을것이다. 또한 시즌별 출시된지 오래된 제품은 파격적인 가격행사와 더불어 커플내지는 가족들의 신발을 공동구매시의 다양한 할인행사등을 한다면 매출신장에 도움이 될 것이다.

참고 자료

없음