[관광시험시장] 관광시험시장 실시이유와 여부 및 접근방법, 관광시험시장 마케팅모형

소개글

[관광시험시장] 관광시험시장 실시이유와 여부 및 접근방법, 관광시험시장 마케팅모형

목차

관광시험시장

Ⅰ. 관광시험시장 실시이유와 여부

1. 관광시험시장 실시이유
2. 관광시험시장 실시 여부
1) 장점
(1) 위험감소
(2) 이익상승방법
(3) 유통경로 테스트
2) 단점
(1) 소요비용
(2) 장기간 소요
(3) 관광시험시장의 공개

Ⅱ. 관광시험시장의 기본적 접근방법

1. 관광시장을 재연하는 시험방법
2. 실험방법
3. 소비자행동모형에 근거한 방법
4. 의사결정분석방법

Ⅲ. 관광시험시장 마케팅모형

1. 시험 마케팅 모형구조
1) 신상품 채택과정
(1) 인지단계
(2) 사용단계
(3) 반복이용단계
2) 각 단계별 모형
3) 자료수집
4) 진단적 정보제공
2. 시험 마케팅모형의 분류
1) Pafitt & Collins 모형
2) TRACKER 모형
3) NEWS 모형
4) 거시흐름모형
5) 연속흐름모형
6) 효과계층모형
7) 시험시장 분석방법의 선정

본문내용

관광시험시장

I. 관광시험시장 실시이유와 여부

1. 관광시험시장 실시이유
관광상품 예비시험시장(Pre-test market)을 실시한 결과 시장점유율 또는 매출이 최소한의 기준을 넘어서면 시험시장을 실시하거나 시험시장을 생략하고 직접 출시에 들어가게 된다. 관광시험시장(tourism test market)은 신관광상품을 전국적으로 출시하기에 앞서 전국을 대표할 수 있는 몇 개의 중소지역을 선택하여 예행연습을 실시하는 것이다. 다시 말해 선정된 지역에 신관광상품을 판매하는 것을 물론, 다른 마케팅 믹스인 광고, 판촉, 인적 판매, 유통도 실제 판매와 동일하게 실행하는 것이다.
관광시험시장은 실제와 아주 유사한 상황하에서 사전연습을 하는 것이기 때문에 신관광상품에 대한 반응을 아주 정확하게 측정할 수 있다는 장점이 있지만, 예비시험시장에 비하여 훨씬 많은 비용과 시간이 소요되므로 관광시험시장 실시여부는 신중하게 결정하여야 한다.
관광시험시장을 실시하는 이유는 2가지가 있는데, 첫째는 정확한 예측을 통하여 실패의 위험을 감소시키기 위한 것이고, 둘째는 진단적인 정보를 얻어서 기대이익을 높이기 위한 것이다.
따라서 이 2가지 중 어느 것에 중점을 둘 것인가 하는 것은 신관광상품이 의사결정 프론티어(decision frontier)가 어느 족에 놓여 있는가에 달려 있다. 예를 들어 실패위험이 너무 높은 경우에는 정확한 예측에 주안점을 둘 것이고, 위험은 보통 수준이지만 기대이익이 너무 낮은 경우에는 진단적인 정보를 얻는 데 주력할 것이다.

참고 자료

없음