판매촉진 인적판매

*병*

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판매촉진 인적판매

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판매촉진 인적판매
1. 판매촉진
①판매촉진이란?
제품이나 서비스의 판매를 촉진하기 위한 비교적 단기적인 동기부여수단의 총칭.
(바로 지금 시점에 구매할 이유를 제공하는 촉진방법)

②판매촉진의 특성
기업의 판매촉진 목적-
신규 소비자의 시험구매를 유도하기 위한 목적.
(상표를 빈번히 바꾸어 구매하는 소비자집단에 중점을 두는 전략)
자사제품에 대하여 충성도가 높은 소비자에게 적절한 보상 제공의 목적.
충성도가 높지 않은 소비자에게 반복구매를 조장하기 위한 목적.

판매촉진은 오직 단기적인 판매효과를 가져다주며 장기간에 걸친 소비자의 선호와 상표에 대한 충성도를 끌어내기가 어렵다.
판매촉진은 일반적으로 광고나 인적판매와 같이 사용되는데 이것은 촉진의 내용이 광고를 통하여 소비자들에게 알려져야 하기 때문이다. 효과적인 판매촉진은 광고의 효과를 같이 상승시키고 중간상과 판매원 촉진의 경우 기업의 인적판매 과정을 지원해 줄 수 있다.

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