[경영] 인터넷 경매 사례 이베이(ebay) 분석

등록일 2002.10.28 한글 (hwp) | 12페이지 | 가격 1,700원

소개글

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목차

1. 개요

2. 인터넷 경매
⑴인터넷 경매란?
⑵진행 방향에 따른 경매의 분류

3. 우리나라 인터넷 경매의 현황
⑴ 옥션의 독주와 후발업체들의 약진
⑵ B2C 및 B2B 거래 활성화
⑶ 유료화
⑷ 대형화
⑸ 고급화, 전문화 및 글로벌화
⑹ 다양한 마케팅 전략

4. 우리나라 인터넷 경매의 문제점

5. 성공 사례 'eBay'
⑴ eBay의 설립배경과 성장
⑵ eBay의 성공비결
⑶ eBay의 문제점
⑷ 발전전략

본문내용

5년 당시 31세의 소프트웨어 개발 엔지니어였던 피에르 오미디어(Pierre Omidyar)는 약혼녀의 페즈 용기 판매를 손쉽게 하기 위해 홈페이지를 만들었다. 이 사이트는 물건의 리스트를 올려 놓고 매우 적은 수수료만 받았다. 경매 제안자와 입찰자 사이에서 운영 위험을 최소화하기 위해 단순한 정보의 중계자(Intermediary) 역할만 수행했던 것이다. 배달은 당사자들간의 문제였다.
그러나 곧 수요가 폭발적으로 증가하자 오미디아르는 상품 판매자에게 서비스 요금을 받기 시작했다. 그는 직장을 그만 두고 eBay 창업에 매달렸다. 하루 24시간 무제한의 판매자들이 무제한의 구매자들에게 경매로 상품을 팔 수 있도록 하고 거래마다 일정 비율의 요금을 받는 완벽한 중매자 역할을 하는 것이 사업계획이었다. 이렇게 출발한 eBay는 피에르 오미디어가 본업을 접고 1년여간 전념하면서 도약의 발판을 굳건히 다졌다.
이러한 eBay의 성장은 한 회사가 인터넷 상의 소문으로 부와 명예를 얻는 과정을 잘 보여준다. eBay의 성장을 가속화시킨 기폭제는 경매를 통해 판매자와 구매자가 서로 알게 되면서 형성된 친분관계였다. eBay는 이용자들에게 거래 후 상대방에 대한 칭찬이나 불만사항을 웹에 올리게 해 그런 관계 형성을 권장했다. 또 그렇게 알게 된 사람들은 eBay가 제공하는 대화방을 통해 친분이 더 두터워졌다.
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