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[마케팅원론] 지펠

등록일 2002.10.28 한글 (hwp) | 14페이지 | 가격 2,000원

목차

1.서론

2.본론
1. 삼성전자 냉공조 사업부 연혁 및 소개
2. 삼성전자 의 지펠 (zipel) 냉장고
3. 양문형 (SBS) 냉장고 시장의 상황 분석 및 경쟁환경 분석
4. 지펠 (zipel) 냉장고 4P 분석
5. 지펠 (zipel) 냉장고 SWOT 분석
6. 지펠 (zipel) 냉장고 BCG 매트릭스 분석
7. 지펠 (zipel) 냉장고 마케팅 분석 과 성과

3. 결론
* 삼성전자의 바람직한 방향제시 (앞으로의 마케팅 전략)

* 참고 자료

본문내용

1) 지펠의 마케팅 성공 요인
가. 소비자로부터 출발한 제품의 차별화
우선 대형냉장고를 구매하는 타깃의 철저한 분석에서 제품개발 및 마케팅 전략이 이루어 졌다. 대형외제 냉장고를 구매하는 타깃은 자기연출 욕구가 강하고 과시욕구가 강하며 품질을 우선시하는 성향이 강하지만, 외제브랜드에 대해 모두 만족하지 못한다는 사실을 발견했다. 전력소모가 많고 소음이 심하며 A/S가 불안하다는 점에 착안, 세계 최고의 냉각성능에 동급 용량대 세계최저 소비전력 및 최저소음, 국내 최강의 A/S망을 통한 완벽한 A\S를 목표로 제품 개발에서부터 타깃에 대한 철저한 분석 속에 이루어졌다.
나. 성공적인 시장진입을 위한 마케팅 전략
세계 최고급 명품이라는 브랜드 컨셉트로 포지셔닝, 브랜드 표기에 있어서도 '삼성'이라는 표현을 자제했다. 런칭 이후 상당기간동안 소비자들이 '지펠'을 외제브랜드로 알고 있었다는 사실 하나만으로도 '지펠'의 브랜드 전략은 성공했다고 할 수 있을 것이다. 가격에 있어서도 실제 판매가격을 기반으로 합리적 가격을 설정해 대폭적 가격할인을 배제함으로써 소비자의 신뢰성 확보하고 고급제품 이미지를 창출하는데 주력했다. 한편 유통마진의 확대를 통해 대리점에 실질적 이익이 될 수 있도록 하였고, 판촉활동과 관련해서는 판매의욕 고취를위해 판매원들에 대한 장려금을 파격적으로 지원했다.
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