사이코그래픽에 의한 시장세분화(Psychogrhapic Segmentation)의 한계와 해결방안

소개글

오늘날 다양하게 행해지고 있는 Psychographic Segmentation의 한계와 해결방안을
하버드 비지니스 스쿨 교재를 바탕으로 구성한 발표자료입니다

목차

1. Introduction
2. Demographic vs Psychographic
3. The Drift into Nebulousness
4. Different Segmentation for Different Purposes
5. The Way Back
6. The Gravity Of Decision Spectrum
7. Application
8. Conclusion

본문내용

The Drift into Nebulousness
Psychogrhapic Segmentation의 한계
Brand Reinforcement 와 Positioning에 효과가 있다고 여겨짐
하지만 어떤 시장에 진입할 지, 어떤 상품을 어떻게 팔 것인지,
가격은 어떻게 정할 것인지에 대한 논리적인 근거를 제시하지 못함
실망스런 성과에도 불구하고 Market Segmentation에는 여전히 널리 이용되고 있음.
Marakon Associates의 2004년 조사에 의하면, 상위 200대 기업의 59%의 회사가
최근 2년 동안 Psychographic segmentation 조사를 실시한 적이 있음.
하지만 이 중 오직 14%만이 중요한 가치를 얻었다고 조사됨

참고 자료

없음